Продажи через интернет без воды. Дмитрий БржезицкийЧитать онлайн книгу.
го и среднего бизнеса, а также маркетологов и рекламистов, которые занимаются увеличением продаж и продвижением компании.
Я убежден, что мелочей в рекламе не существует и поэтому в данной книге будет рассказано все от влияния шрифта на конверсию до сбора лидов. Если Вы не намерены применять на практике данные советы, то прочтение книги для Вас будет просто бесполезным. Вас интересует увеличение продаж на 40 %? Тогда примените хотя бы 15 % советов, изложенных в данной книге.
Вступление
Интернет – это самая удобная и быстрорастущая площадка для продаж. Понять данный факт мне помогла простая статистика: для достижения аудитории в 50 млн. человек, радио понадобилось 38 лет, телевидению – 13 лет, сети Интернет – 4 года. В январе 2015 года зарегистрировано 42 % активных пользователей интернет от мирового населения, а 79 % из них совершают покупки он-лайн. Каждую секунду в мире становится на 8 новых интернет-пользователей больше. Каждую минуту в мире отправляется 204 166 667 электронных писем, пользователи YouTube загружают 48 часов нового видео, поисковик Google обрабатывает 2 000 000 запросов, создается 571-й новый сайт, а покупатели тратят $272 070 на онлайн-покупки.
Осознавав реальность и величину данных чисел, я четко понял для себя что, не представив свой продукт в интернете, я теряю много денег. Вы можете представить себе тот факт, что людей пользующихся зубной щеткой меньше, чем тех, кто осуществляет покупки через интернет?
Термины
CTR – это коэффициент кликабельности относительно общего количества просмотров объявления.
Кейс – это информация об определенной задаче.
Конверсия – это соотношение числа посетителей, которые совершили какое-либо из заданных вами действий к общему количеству посетителей.
Копирайтер – это специалист по написанию рекламных слоганов и текстов.
Лид – это контакт потенциального покупателя.
Мануал – это инструкция.
Охват – это число представителей целевой аудитории, вступивших в контакт с конкретным средством рекламы или сочетанием коммуникационных средств, в течение определенного отрезка времени.
Посадочная страница (landing page) – это страница сайта, которая максимально упрощает для пользователя путь к желаемой для него и Вас цели.
Рекламная кампания – это комплекс мероприятий рекламного характера, проводимый в определенный период времени для достижения назначенной цели.
Трафик – это поток посетителей на сайт.
Триггер – это различные блоки на сайте, которые привлекают внимание пользователя и заставляют его сделать полезные действия для владельца сайта.
Целевая аудитория – это группа людей, объединенная общими признаками, которая является потенциальными покупателями товара/услуги.
План
1. Сайт
2. Заголовки
3. Копирайтинг
4. Инфографика
5. Техническое задание
6. Реклама
Раздел 1. Сайт
Свою книгу я решил начать с практических советов по созданию сайта, так как в 21 веке именно с сайта начинается продвижение 99,9 % товаров, услуг и компаний. На самом деле теме раздела можно посвятить отдельную книгу, но мы поговорим о продающих сайтах, потому что нас интересуют именно продажи, а не информационные странички в интернете. Бытует мнение, что люди привыкают к продающим страницам и относятся к ним с недоверием, но на самом деле, это не так, ибо потенциальный покупатель имеет возможность получить всю необходимую информацию в одном месте и принять решение о покупке в течение 3–5 минут.
Статистика конверсий говорит, что идеальным вариантом продающей страницы является landing page (посадочная страница), количество продаж которых колеблются от 1 % до 15 %, а иногда данный показатель достигает и 30 %-35 % от общего количества посетителей на сайте, в зависимости от качества сайта, тематики и востребованности товара.
Посадочная страница – это такой вид одностраничных сайтов, которые содержат всю необходимую информацию об услуге или товаре и их целью является получение лида – контактов потенциального клиента.
Ничто не берется из ниоткуда, и сайт в том числе. Иногда процесс создания web-ресурса становится творческим, а иногда совсем наоборот, но всегда технология остается одна:
1. Дизайн.
2. Верстка.
3. Интеграция c системой управления.
В народе думают, что программисты – это такие универсальные солдаты, которые и Windows переустановят, и программу напишут, и сайт сделают. В действительности это не так и качественный сайт не может создать один специалист, поэтому давайте остановимся подробнее на каждом шаге разработки.
Веб-дизайн – это графическое оформление сайта, которое создается никем иным, как веб-дизайнером. Дизайн представляет собой картинку, которая требует дальнейшего вмешательства