Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас. Игорь МаннЧитать онлайн книгу.

      За это время мы десятки раз позиционировали наших клиентов на самых разных рынках (продуктовых и географических), сотни раз выступали на форумах и конференциях на тему важности этого вопроса, набили много шишек.

      И сейчас хотим поделиться опытом создания правильного позиционирования и правильного его использования – в этой книге.

      Мы сами выросли на книгах Райса и Траута (и были знакомы с ними лично) – но их замечательные работы говорят только о том, что позиционирование нужно и важно (мы согласны!), и ни разу не упоминают, как его (позиционирование) сделать (книги, в которых можно об этом прочитать, мы приводим в Приложении 1) – «как делать», знают консалтинговые компании Райса и Траута.

      И это знание стоит дорого.

      Мы слышали о таких ценах: позиционирование с помощью компании Траута обойдется компании в 100 тысяч долларов США.

      В компании Райса чуть дешевле – 75 тысяч.

      Слышали мы и о специальных ценах для России – но ниже 60 тысяч долларов США стоимость не опускается (это примерно 4 млн рублей на дату написания этой главы).

      Нам уже не раз приходилось закрывать ту или иную тему маркетинга – мы вместе написали несколько книг.

      «Возвращенцы» – как вернуть потерянных клиентов и/или бизнес-партнеров.

      «Маркетинговая машина» – как стать и как быть хорошим директором по маркетингу.

      «Согласовано!» – как примирить отделы маркетинга и продаж, как заставить их дружно совместно работать ради единого результата.

      «Прибавить оборотов!» – как маркетинг может помочь любой коммерческой компании увеличить продажи с помощью маркетинговых инструментов.

      «Инструменты маркетинга для отдела продаж» – какими инструментами маркетинга должны быть «вооружены» сотрудники отделов продаж до встречи с клиентами, на встрече и после встречи.

      Пора закрыть гештальт – написать книгу о том, что мы делаем больше 15 лет.

      Чем наша книга отличается от других, в частности, от классической книги «Позиционирование: битва за умы»?

      Мы решили, что простым и понятным языком расскажем малому бизнесу (который не может купить западных экспертов за несколько десятков тысяч долларов) о том, как сделать позиционирование, как ответить на самые важные в бизнесе вопросы:

      «чем вы лучше других?»

      «почему я должен купить именно у вас?»

      «почему вы и почему не они (конкуренты)?»

      «почему вы?»

      Проработав эту книгу, читатель сможет сделать позиционирование для:

      себя (если он, например, фрилансер, консультант или ИП);

      своей компании;

      своих продуктов и услуг.

      Читателю больше не придется морщить лоб, придумывать на ходу ответ на вопрос потенциального покупателя «почему вы?».

      Это вопрос на миллион. Для кого-то из читателей – на миллион рублей, а для кого-то – на миллион фунтов стерлингов (это больше, чем миллион долларов и даже чем миллион евро).

      Вы должны быть готовы к нему.

      Полностью готовы.

      Предупреждение для профессионалов, экспертов маркетинга.

      Мы сами кандидаты наук, и мы, конечно же, могли бы написать на эту тему умную книгу, из которой было бы понятно, что тема важная, знаем мы много, пишите нам – мы вам поможем за деньги.

      Но наша цель – написать простое руководство по созданию правильного позиционирования, и мы намеренно будем упрощать (порой очень сильно) многие вопросы.

      Поэтому все ваши возражения и критика априори не принимаются.

      Итак, поехали.