Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход. Джеб БлаунтМаркетинг, PR, реклама. Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики
- Название
- Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход
- Автор:
- Джеб Блаунт
- Серия:
- Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики
- Жанр:
- Маркетинг, PR, реклама
- Год выпуска:
- 2020
- isbn:
- 978-5-04-169815-7
- Аннотация:
- Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. «Не можешь заключать сделки – иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно – подпись клиента на пунктирной линии контракта». – Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули) Мотивация, рычаги влияния, власть – три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача – постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния. Джеб Блаунт – эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам. • 7 правил закрытия сделки на ваших условиях; • 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров; • способы быстрого увеличения среднего чека; • инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров. • Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».