Эротические рассказы
Эротические рассказы

Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN». Максим Николаевич ГорбачевМаркетинг, PR, реклама. Книжная полка Русской Школы Управления

Скачать Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN» - Максим Николаевич Горбачев
Скачать книгу
Читать онлайн
Название
Обзор книги Н. Рэкхема «Продажи по методу SPIN»
Автор:
Максим Николаевич Горбачев
Серия:
Книжная полка Русской Школы Управления
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
Год выпуска:
0
isbn:
Аннотация:
Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – поделился своим мнением о том, чем именно эта книга привлекает читателей по всему миру. «Это первая книга, где продажи рассмотрены не с точки зрения практиков, которые обычно рассказывают о фишках в продажах. Автор книги – человек, который является в большей степени не продавцом, а исследователем. И данные, которые он заложил в основу книги, – это результаты исследования, которое длилось 12 лет. В рамках этого исследования изучалась работа продавцов на 35 тысячах встречах. В результате были обнаружены закономерности, которые работают в определенном типе продаж и показывают, почему одни продавцы успешны, а другие – проваливают выполнение планов». Предлагается проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире и используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей. «Продажи по методу SPIN» – бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования автор убедительно показывает, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, а также развеивает распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!
Яндекс.Метрика