RESUMO ESTENDIDO: A ARTE DE FECHAR VENDA (THE ART OF CLOSING THE SALE) – BASEADO NO LIVRO DE BRIAN TRACY – CONTEUDO Todas As Pessoas Podem Ser Vendedores Bem Sucedidos? Quão Importante É A Habilidade Mental Do Bom Vendedor? O Que É A Autoestima? Como Desenvolver A Autoestima? Quem É O Responsável? Para Quem Trabalha Um Vendedor De Sucesso? O Que Diferencia Os Vencedores Dos Perdedores? Até Quando É Necessário Ser Treinado E Aprender A Ser Um Bom Vendedor? Quais São As Melhores Fontes De Aprendizagem? Quanto Trabalham Os Vendedores De Sucesso? Como Usar Melhor O Tempo? É Melhor Ser Ambicioso Ou Resignado? Por Que A Empatia E A Compreensão São Importantes? Como Um Vendedor De Sucesso Pensa? Como Os Clientes Pensam? Quanto Vale A Palavra De Um Vendedor? O Produto Ou Serviço Vendido É Importante Para O Sucesso Do Vendedor? Como Se Preparar Mentalmente Para O Sucesso De Vendas? Um Vendedor Pode Conter A Resistência Dos Clientes? O Que É Importante Na Rotina Diária Para Um Vendedor Como saber o que está dando certo e o que está falhando? O Método De 100 Chamadas Ou Visitas Qual É A Chave Para Fechar A Venda? Que Sugestões Práticas Os Vendedores Expert Oferecem? Como Instalar O Tempo De Fechamento Da Venda O Silêncio É Um Aliado Ou É Necessário Falar A Todo Momento? Por Que O Fechamento É O Momento Mais Difícil Da Venda? A Regra 80/20 Se Aplica Para Ser Um Vendedor De Sucesso? – SOBRE O LIVRO ORIGINAL A Arte De Fechar Vendas reúne estratégias práticas que todo vendedor deve saber para ter sucesso. Brian Tracy, seu autor, foi um Vendedor de Destaque de muito sucesso, revisando suas próprias experiências de vendas. A partir dessa análise, ele observou quais foram as práticas que definitivamente convenceram os potenciais clientes, Prospects, a comprar o que ele oferecia. As observações de Tracy permitiram a ele entender que é possível aprender a ser um bom vendedor. Usando recursos próprios para convencer os clientes, ele desenvolveu essa sistematização de estratégias que oferece em seu livro. Por meio de suas páginas, mostra que a presença do vendedor, sua atitude positiva e sua capacidade de gerar confiança no cliente são fatores que determinam o fechamento das vendas. – SOBRE MENTORS LIBRARY OS LIVROS SÃO MENTORES. Eles podem orientar o que fazemos em nossas vidas e como fazemos. Muitos de nós amamos os livros e vários deles até permanecem na nossa memória algumas semanas depois de lidos, mas depois de 2 anos não podemos mais nos lembrar se o lemos de fato ou não. E isso não é bom. Lembramos que, na época, tal livro significava muito para nós. Por que é que esquecemos tudo depois? Este resumo expressa as ideias mais importantes do livro original.
