Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли. Антон ПетроченковЧитать онлайн книгу.
стоит в 5 раз дешевле, чем у компании-середнячка.
Вы тоже сможете добиться таких результатов, если повторите все рекомендации, которые есть в моей книге.
В конце приведу небольшой перечень кейсов компаний, которые использовали этот метод для своих бизнесов:
Автозапчасти + 55 000 лидов в месяц
Продажа грузовых автомобилей – 119 000 % ROI рекламных кампаний
Продажа гранита и бордюра – рост х2,2 раза по прибыли
Построение отделов продаж – рост на 8 000 лидов в месяц
Салоны тайского массажа – х10 по заявкам в неделю
Веранды для домов и ресторанов – увеличение с 10 до 315 заявок в неделю
На данный момент этот метод имеет доказанную эффективность 94 %. Это означает, что 94 компании из 100 получают прирост по чистой прибыли после применения всех рекомендаций, которые я перечислил в своем труде.
Удачи и успехов во внедрении!
Глава 1
Что должен знать каждый «немаркетолог» о маркетинге
«Теория 4P», или Маркетинг во всех его проявлениях
В нашей среде существует множество терминов, большинство из которых – переводные и имеют несколько значений. Поэтому я буду постепенно раскрывать значения базовых понятий и приводить примеры из своей практики.
Начну с того, что большую часть своей профессиональной жизни я выполняю работу этакого маркетингового арт-директора. Это такой специалист, который определяет стратегию маркетинговой кампании, прописывает принципы подбора контента, визуальной составляющей бизнеса, руководит процессом создания рекламы, настройкой системы аналитики. Для него «конверторы» и «ребрендинг» – это не ругательства, а самые ходовые рабочие понятия. Он знает механизмы продвижения, разбирается во всех показателях и законах работы с рынком. В то же время он видит бизнес целиком, в единстве его четырех компонентов.
Любой бизнес – это дело, требующее внимания к четырем составляющим («теория 4P»[1]):
• Product – продукту (услуге), его свойствам, качеству и т. д.;
• Price – цене, наценке, скидкам;
• Promotion – рекламе, продвижению, стимулированию сбыта;
• Place – месту и способу продажи.
Маркетологи обязаны позаботиться обо всех этих компонентах.
Продукт – это то, что реализует ваша компания, т. е. товар или услугу. Продукт может быть материальным и нематериальным и нужен для того, чтобы удовлетворить какую-либо потребность клиента. Конечная аудитория может быть любой – B2C (бизнес – клиенту), B2B (бизнес – бизнесу), B2G (бизнес – государству).
Ил. 1.1. Цель маркетолога – наладить технологию решения проблем или потребностей клиента через покупку конкретных товаров или услуг
Цена, реклама, каналы реализации – всем этим заведует отдел продаж. Его специалисты делают все возможное, чтобы донести продукт до клиента, а также получить обратную связь: насколько были удовлетворены потребности заказчика/покупателя и как можно было бы улучшить условия продажи или сам продукт.
И все, абсолютно все, компоненты
Впервые модель «4P» была опубликована Э. Дж. Маккарти в 1960 году в его учебнике «Основы маркетинга: управленческий подход». Позже эту модель распространил маркетолог Филип Котлер.