Краткое изложение книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять». Автор оригинала – Оливия Фокс Кабейн. Алина ПономареваЧитать онлайн книгу.
что харизма – это набор моделей поведения.
Как выглядит харизматическое поведение?
Когда мы видим человека в первый раз, то мы всегда его оцениваем, сознательно или подсознательно. И нам всегда важно, является ли этот человек потенциальным другом или противником и в состоянии ли он реализовать свои намерения. Мы пытаемся оценить, какими возможностями или силами он обладает. И нравимся или не нравимся мы ему. Так вот, когда мы встречаем харизматичную личность, то у нас всегда создается впечатление, что у этого человека много сил, возможностей и что мы ему нравимся.
Поэтому, если вы хотите выглядеть харизматичным человеком, вам нужно создать впечатление, что вы обладаете большими возможностями и большой теплотой, расположением к окружающим.
Также, по словам автора, очень важна третья составляющая харизмы: эффект присутствия. Когда автор проводила тренинги руководителей, она поняла, что эффект присутствия – это реальный базовый компонент харизмы. Топ-менеджеры всегда хотят усилить эффект своего присутствия на совещаниях. Когда рядом с нами находится харизматичный человек, мы не только ощущаем его силу и теплое участие, но и чувствуем, что в данный момент он целиком здесь, рядом с нами.
Волшебство на практике
Оливия Кабейн уверяет, что ее книга – это волшебство на практике. Она дает вам в руки полный инструментарий, который можно сразу применить и сразу же получить результаты. Но это непросто. Придется научиться управлять собственной ментальной экосистемой, учиться понимать себя и заботиться о собственных потребностях, а главное, научиться моделям поведения, которые заставляют окружающих видеть в вас харизматичную личность. Для вас больше не будет трудных ситуаций: вы сможете повернуть любой разговор в важную для вас сторону, убедить оппонента в своей точке зрения или выиграть спор с жестким и неуступчивым конкурентом, эффектно и легко рассказать о своем проекте.
Оливия приводит прекрасный пример харизматичного человека. В 1886 году Уильям Гладстон боролся с Бенджамином Дизраэли за кресло премьер-министра Великобритании. Вышло так, что перед выборами оба кандидата пригласили на обед одну и ту же женщину. А после женщина сказала: «После обеда с господином Гладстоном я подумала, что это самый умный человек в Англии. А вот после обеда с господином Дизраэли мне показалось, что самый умный человек в Англии – это я». Дизраэли победил на выборах. Потому что побеждает тот, кто умеет заставить других людей ощущать себя умными, яркими и обворожительными.
У людей есть определенные установки, что чтобы быть харизматичным, нужно быть общительными и физически привлекательными от природы. Но это не так, утверждает автор. Можно быть харизматичным интровертом, и быть совсем не привлекательным внешне. Все наоборот! Если вы обладаете харизмой, то в глазах восхищенных вами людей вы будете казаться красивым и привлекательным. И для этого вы не должны ломать свой характер и менять индивидуальность. Нужно лишь приобрести ряд дополнительных навыков. Например, нужно принять харизматическую позу, затем подготовить зрительный контакт и смоделировать свой голос таким образом, чтобы заставить окружающих обратить на себя внимание.
Вот три подсказки, позволяющие усилить харизматический эффект во время беседы:
• снижайте интонацию голоса в конце предложений;
• уменьшайте скорость речи и частоту кивков;
• прежде чем вновь заговорить, делайте полноценную двухсекундную паузу.
Сначала вам будет нелегко перестраиваться, и вы будете делать это с усилием, но со временем вы сможете довести эти навыки до автоматизма и уже делать это легко и не задумываясь. Просто представьте, что вы заново учитесь водить автомобиль или чистить зубы. Сначала непривычно и некомфортно, но со временем становится удобным навыком, которым вы пользуетесь на автомате.
Как это будет работать для вас
Метод развития харизмы Оливии Кабейн – это выжимка и синтез упражнений из бихевиоризма, когнитивистики, неврологии и медитации, это методичный спортивный тренинг и голливудские актерские приемы.
Но чтобы добиться результатов, мало просто прочесть книгу. Нужно обязательно выполнять каждое упражнение, последовательно, ничего не пропуская, какими бы странными они не казались. Вам даже придется покидать свою зону комфорта. Но если вы не поленитесь и сделаете упражнения, которые предлагает Оливия, то вы почувствуете результат после первого же урока. После второго урока ваш результат почувствуют окружающие вас люди.
Итак, пока важно запомнить, что харизматическое поведение основано на трех элементах: присутствие, сила и теплота. Мы демонстрируем эти элементы в виде неосознанных или осознанных сигналов тела – через жесты, мимику, позы. Наша задача – изучить эти сигналы и научиться посылать их осознанно.
Присутствие
Оливия Кабейн утверждает, что, оказывается, современный человек не может полностью сфокусироваться на обычном разговоре. Его внимание рассеяно, отвлечено множеством задач, которые он параллельно обдумывает и решает.