Краткое изложение книги «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять». Автор оригинала – Оливия Фокс Кабейн. Алина ПономареваЧитать онлайн книгу.

      Как выглядит харизматическое поведение?

      Когда мы видим человека в первый раз, то мы всегда его оцениваем, сознательно или подсознательно. И нам всегда важно, является ли этот человек потенциальным другом или противником и в состоянии ли он реализовать свои намерения. Мы пытаемся оценить, какими возможностями или силами он обладает. И нравимся или не нравимся мы ему. Так вот, когда мы встречаем харизматичную личность, то у нас всегда создается впечатление, что у этого человека много сил, возможностей и что мы ему нравимся.

      Поэтому, если вы хотите выглядеть харизматичным человеком, вам нужно создать впечатление, что вы обладаете большими возможностями и большой теплотой, расположением к окружающим.

      Также, по словам автора, очень важна третья составляющая харизмы: эффект присутствия. Когда автор проводила тренинги руководителей, она поняла, что эффект присутствия – это реальный базовый компонент харизмы. Топ-менеджеры всегда хотят усилить эффект своего присутствия на совещаниях. Когда рядом с нами находится харизматичный человек, мы не только ощущаем его силу и теплое участие, но и чувствуем, что в данный момент он целиком здесь, рядом с нами.

      Волшебство на практике

      Оливия Кабейн уверяет, что ее книга – это волшебство на практике. Она дает вам в руки полный инструментарий, который можно сразу применить и сразу же получить результаты. Но это непросто. Придется научиться управлять собственной ментальной экосистемой, учиться понимать себя и заботиться о собственных потребностях, а главное, научиться моделям поведения, которые заставляют окружающих видеть в вас харизматичную личность. Для вас больше не будет трудных ситуаций: вы сможете повернуть любой разговор в важную для вас сторону, убедить оппонента в своей точке зрения или выиграть спор с жестким и неуступчивым конкурентом, эффектно и легко рассказать о своем проекте.

      Оливия приводит прекрасный пример харизматичного человека. В 1886 году Уильям Гладстон боролся с Бенджамином Дизраэли за кресло премьер-министра Великобритании. Вышло так, что перед выборами оба кандидата пригласили на обед одну и ту же женщину. А после женщина сказала: «После обеда с господином Гладстоном я подумала, что это самый умный человек в Англии. А вот после обеда с господином Дизраэли мне показалось, что самый умный человек в Англии – это я». Дизраэли победил на выборах. Потому что побеждает тот, кто умеет заставить других людей ощущать себя умными, яркими и обворожительными.

      У людей есть определенные установки, что чтобы быть харизматичным, нужно быть общительными и физически привлекательными от природы. Но это не так, утверждает автор. Можно быть харизматичным интровертом, и быть совсем не привлекательным внешне. Все наоборот! Если вы обладаете харизмой, то в глазах восхищенных вами людей вы будете казаться красивым и привлекательным. И для этого вы не должны ломать свой характер и менять индивидуальность. Нужно лишь приобрести ряд дополнительных навыков. Например, нужно принять харизматическую позу, затем подготовить зрительный контакт и смоделировать свой голос таким образом, чтобы заставить окружающих обратить на себя внимание.

      Вот три подсказки, позволяющие усилить харизматический эффект во время беседы: