Эротические рассказы

Пазлы продаж. Сергей КулаковЧитать онлайн книгу.

Пазлы продаж - Сергей Кулаков


Скачать книгу
филин, а как же мы станем ежиками?

      И ответил филин:

      – Ребята, вы меня ерундой не грузите. Я стратегией занимаюсь.

      Стратегии компании должны определять пути достижения заявленных целей. Необходимо определиться, за счет чего будут формироваться конкурентные преимущества: минимизации издержек или специализации, будет ли это стратегией роста или целенаправленного сокращения. Стратегии должны затрагивать тип управления, отношения к инновациям, маркетинг и кадры.

      По сути, существует три основных способа увеличения продаж и доходов компании:

      – продавать продукты или услуги большему количеству клиентов;

      – продавать каждому клиенту больше продуктов или услуг;

      – продавать продукты или услуги каждому клиенту чаще, чем раньше.

      Над созданием стратегии развития продаж должны потрудиться все подразделения компании: отделы продаж и логистики, маркетинга и производства, финансовые службы.

      Структуру такой стратегии, конечно же невозможно рассматривать в отрыве от маркетинга, поскольку в значительной степени она затрагивает факторы, которые мы определили, как внешние.

      Эффективную стратегию развития продаж отличают следующие характеристики:

      – Простота и понятность.

      – Конкретность (определяет направление и цели движения).

      – Реалистичность и реализуемость.

      – Наличие сроков и дат реализации планов, обозначение всех критических точек.

      – Определение ответственных лиц, их полномочий, зон ответственности.

      – Описание способов реализации поставленных задач, пошаговый алгоритм их выполнения.

      – Временные и финансовые затраты на обучение работников отдела продаж (проведение для сотрудников компании семинаров, тренингов, курсов повышения квалификации, аттестация работников).

      – Максимально реалистичные показатели, действия и результаты, в основе которых лежат не только пожелания руководителей компании, но и данные сотрудников отдела продаж, полученные из их личного опыта.

      – Затраты на покупку оргтехники, установку программного обеспечения, автоматизацию бизнес-процессов и т. д.

      – Соответствие внутренней нормативной документации организации.

      В зависимости от инструментов, которые используются при реализации стратегии продаж, выделяют:

      – Модель диверсификации. Использование многих способов привлечения и удержания клиентов. Снижает риски финансовых потерь от ошибочного выбора способа привлечения и удержания клиента.

      – Education marketing (обучающий маркетинг). Прежде чем продавать клиентам – покажи, для чего им нужен продукт, помоги им приобрести полезные навыки. Отлично реализуется при помощи разнообразных образовательных информационных продуктов – курсов, аудиокниг, брошюр, вебинаров и пр. Причины, по которым этот прием отлично срабатывает:

      – Повышение доверия и лояльности


Скачать книгу
Яндекс.Метрика