Как заработать на блоге. 10 заповедей блогера. Евгений ЛитвинЧитать онлайн книгу.
другой – показываете, что вы уже хорошо зарабатываете и не будете любой ценой добиваться от клиента заключения сделки.
Даже если вы делаете что-то бесплатно, для получения опыта или положительных отзывов, не нужно это скрывать. Расскажите клиенту, что вам важно наработать репутацию и опыт и что вы приложите для этого все усилия (имея при этом в виду свою безукоризненную работу). Понятными мотивами ведения блога могут быть следующие.
✓ Заработок – вы зарабатываете себе просто на жизнь или на красивую жизнь. Такой мотив оправдывает массированные продажи и промоушен.
✓ Самореализация – вы делаете то, о чем всегда мечтали. Такой мотив оправдывает необычный контент и высокоэмоциональную подачу.
✓ Рефлексия – вы осмысливаете свои действия и жизнь в целом, описывая в блоге прожитые дни или важные события. Такой мотив оправдывает литдыбр (дневниковые записи личного характера) и самокопание.
✓ «Фан»[1] – у вас в жизни все есть, но не хватает эмоций и развлечений. Этот мотив позволяет устраивать скандалы и провокации.
Грамотно рассказав об одном из этих мотивов, вы откроете свое виртуальное «забрало» и станете более понятным аудитории.
Покажите, что личный мотив вас беспокоит
Легкомысленных людей не воспринимают всерьез. Если личный мотив поверхностный (например, «ну. просто нравится этим заниматься»), возникнет вопрос: а что, если завтра человек передумает и займется чем-то другим? Как можно ему довериться?
Поэтому личный мотив стоит сделать более глубоким, следует показать, что для вас это очень важно.
Сравним три примера, в которых блогер описывает, почему он занимается мебелью.
Пример 1
Мне нравится делать красивую мебель. Стулья с высокими спинками великолепно смотрятся и украшают интерьер.
В этом примере незаметен серьезный мотив. «Нравится» – непостоянное ощущение. Этот аргумент часто приводят, когда нет ничего более существенного.
Пример 2
Я обожаю делать красивую, удобную мебель, и я не могу уже смотреть, как люди сидят и работают в неправильной позе. Я делаю стулья с анатомически правильными спинками.
Во втором примере автор выражает уже больше эмоций. Однако это может быть только всплеск эмоций, которые уйдут со временем.
Пример 3
Я делаю не только красивую, но и удобную мебель. Все детство я проучился на табуретке в сельской школе и получил проблемы с позвоночником на всю жизнь. Сейчас я с детства приучаю своих деток сидеть на своих хороших стульях, ровно держа спину.
В последнем примере автор подкрепляет личный мотив историей из жизни, а также своими переживаниями по поводу здоровья собственных детей. Такой мотив более чем понятен и глубок. Возникает чувство причастности и желание посодействовать, поддержать автора.
Всегда можно копнуть поглубже и найти что-то большее, чем поверхностный интерес к своему делу. Покажите, насколько ваши мотивы глубоки и важны для вас.
Не
«Фан» – от англ. fun, «развлечение». Имеется в виду ведение блога для получения удовольствия. –