Стратегическая экспресс-диагностика. Книга 3 – Анализ конкурентов. Владимир ТокаревЧитать онлайн книгу.
туда, где уже есть тренер по продажам), ситуация с применением современных техник продаж продавцами для нас перспективная – продавцы не применяют те техники продаж, с которыми они знакомились на тренингах. В результате мы стали предлагать не просто тренинг по продажам – а систему подготовки продавцов, а это уже большая редкость7. Откуда следует, что мы получаем по этому пункту не паритет, а приоритет.
Развитие
Рассмотрим еще 2 примера использования модели
Прежде, чем рассмотреть 3 строчку, я разберу пример с 4 строкой таблицы анализа ценности и конкурентоспособности ресурса по рассматриваемой модели.
4 строка. Пример с нашим продуктом по разработке стратегии стартапа.
Ценность
Несомненно, что повышение вероятности стартапа является для рынка ценностью.
Редкость
Более того, наше предложение «разработать стратегию стартапа, направленную на успех» можно считать редким (как достаточно редким является и умение находить в смежных областях (в данном случае в менеджменте) решения для рассматриваемой проблемы в иной сфере (здесь – в вопросах стартапа).
Дорогостоящая ли имитация
Чтобы научиться использовать знания из смежных областей, нужен достаточный опыт. А значит и время. С точки зрения временных затрат такая имитация дорогостоящая.
Возможности использования организацией
С точки зрения моих личных возможностей (я же рассматриваю личный пример) проблем здесь не вижу.
Однако.
Одно дело, предложить увеличение вероятности успеха стартапа «вообще». Другое дело, пообещать это выполнить за счет разработки стратегии стартапа. Такой продукт, как «разработка стратегии стартапа не для инвесторов, а для себя»8 пока мало известен. А потому, добиться устойчивого конкурентного преимущества, которое обещает модель, очень сложно. Так что от наличия такого ресурса, который в таблице рассматривается как самый перспективный, до формирования долговременных конкурентных преимуществ может пройти очень много времени.
Возвращаемся к 3 строке таблицы. Пример, по моему опыту быстрого издания книг с использованием издательства Ридеро.ру.
Ценность
Поможет ли мне такой ресурс, как умение быстро готовить к изданию и издавать книги для того, чтобы использовать новые рыночные возможности?
В данном случае такой новой возможностью выступает появление на рынке «профессионального самиздата» – издательства Ридеро.ру.
Редкость
Является ли умение очень быстро готовить к изданию книги редкостью, если мы говорим о рынке, где работают фирмы, кто занимается управленческим консультированием? Пока да. Но скоро такое умение станет рядовым.
Дорогостоящая ли имитация
Чтобы научиться быстро готовить к изданию свои книги – требуется приличный опыт и интересный контент. Но им уже обладают мои коллеги. (Для начинающих консультантов и тренеров
В систему входит, в частности, обучение продавцов умению проводить внутренние тренинги по продажам своими силами.
См. Практикумы «Стратегия стартапа».