Делай сегодня! Опыт 64 успешных российских стартапов. Елена НиколаеваЧитать онлайн книгу.
мастером Ольгой Блох мы знакомились в начале этой главы, в разделе «Из профессии на вырост»; ее главный принцип – «не навреди».
Как это часто бывает в творческом деле, бизнес-категориями Ольга не мыслит. Свое дело ей помог открыть муж Дмитрий Панкратов. «Собственного бизнеса у меня никогда не было, – рассказывает он. – Работал в различных компаниях. В рекламном агентстве "Публицист", оттуда перешел в Samsung, в агентство "Черил", а оттуда в Anywayanyday, в "Билайн", откуда и ушел в это дело».
Название Brow Bar Number One зарегистрировали, как только было принято решение самостоятельно арендовать кабинет при салоне красоты. Так что фундамент будущего дела был не только заложен, но и укреплялся. Клиенты меняли адреса вместе с мастером. И это прекрасная основа для старта.
Оборудования нужно не слишком много. Краски, зеркала, стулья – несколько рабочих мест для привлеченных профессионалов. Все это легко вмещается в небольшое помещение.
Считается, что главный принцип торговли – выбрать правильное место. С учетом длительности процедуры – всего 30 минут, – возникает закономерная оценка, что куда-то далеко и сложно клиент добираться не будет. Дмитрий выбрал место в центре, недалеко от нескольких станций метро. В полуподвальном помещении на Покровке (станции метро «Лубянка», «Китай-город») всего несколько квадратных метров, но больше и не нужно. Можно было занять зону в крупном торговом центре и таким образом постараться получить привязанность «случайных» клиентов, но такой потоковый формат не подразумевает творческого подхода: «Да, торговые центры – это проходимость, это экспресс. Но это низкое качество. Мы не стремимся к суперприбыли. Мы работаем с людьми, с которыми нам комфортно».
Помимо создания формы и окраски бровей, в салоне предлагаются услуги по уходу за бровями и ресницами, макияж и укладка волос. Мастеров Ольга нашла сама. Кто-то из них специализируется на визаже, кто-то – на прическах. Но это вторичные компетенции, главное – уметь по-настоящему видеть лицо клиента в подходящей именно ему рамке бровей.
Зарплата и аренда – основные расходные статьи. Цены на услуги от 2 тыс. до 7 тыс. рублей. Средний чек – 1,3 тыс. рублей (коррекция и окрашивание бровей), на эти процедуры мастера затрачивают 30 минут. Средняя посещаемость – 25-35 человек в зависимости от дня недели (пиковые – вечер пятницы и суббота). Затраты отбиваются на восьмом – десятом посетителе. Продвижение идет через социальные сети, сарафанное радио и «бренд» – имя Ольги Блох. Маржу удается держать на уровне 60-65 %. Вложения окупились меньше чем за год. За первый квартал зафиксировали оборот 3 млн рублей.
Как прокачать мозг
Мозг всегда адаптируется к текущим задачам. Единственный способ не только развивать, но и поддерживать свой мозг, – давать ему нагрузку. В «Викиум» соединили известные научные разработки в этой области с техническими. Получились тренажеры, способные, как уверяет основатель компании Сергей Белан, не только «прокачать внимание, память, мышление»,