Как создать свою высокодоходную онлайн-школу. Александр БелановскийЧитать онлайн книгу.
все их этапы. Сделать это будет и тяжело, и сложно. Но, тем не менее, данный вариант анализа конкурентов принесет вам большое количество плюсов и бонусов.
Ваша задача – понять:
• Структуру и схему продаж (как они продают);
• УТП (что они предлагают);
• Цены;
• Дополнительные факторы (чем они «добивают», «дожимают» клиента).
После обзвона всех этих людей составьте таблицу мега оффера, построчно записав всё то, что вы узнали. Вычеркните совпадающие пункты. В итоге вы получите список услуг или товаров, предлагаемых клиентам. А далее подумайте, что вы можете добавить ещё, чтобы ваш курс получился намного круче.
Добавив в список дополнительные пункты, вы получите идеальный оффер, предложение, от которого нельзя будет отказаться.
Возможно, что вы столкнетесь с проблемой – сделать идеальный оффер у вас не получится. На что-то просто не хватит денег, на какое-то мероприятие не отпустит жена (муж), или вы не сможете уехать на длительное время, так как не с кем будет оставить любимую собаку. Подумайте, чем будет можно заменить это. Чтобы ваш мега оффер был продающим, «докрутите» его.
В курсе очень важен формат. Делая анализ конкурентов, внимательно смотрите на то, как структурирован их опыт, что продают другие тренеры, как они это делают.
Вы должны понять:
• целевую аудиторию конкурентов, которая покупает их курсы;
• боль и проблемы целевой аудитории, которые будут решаться;
• что продаётся у конкурентов, что они обещают;
• детальную структуру оффера.
При этом не забывайте, что со временем меняется и подача, и запросы.
Смотрите, куда идет ваша целевая аудитория, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. Обращайте внимание, где люди видят решение своих проблем, ведь за иллюзию они с удовольствием платят деньги.
Как украсть у конкурентов клиентов и заработать на них
Активный способ переманивания клиентов у конкурентов является условно-бесплатным и практически не требующим каких-либо затрат.
Когда вы проведёте анализ работы конкурентов и узнаете, как выглядят их странички в интернете, зайдите на одну из этих страниц и посмотрите, кто из их друзей или подписчиков регулярно ставит лайки, пишет комментарии и является самым активным.
Далее внаглую напишите этому человеку личное сообщение:
– Привет! Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?
Если ответ будет положительным, предложите активисту виртуальную дружбу, а после подарите ему что-нибудь или предложите свою бесплатную консультацию. Таким способом вы напрямую выйдете на целевую аудиторию, нужную вам.
Однако у этого способа есть определённый недостаток. Вы не сможете ежедневно отсылать более 30—50 запросов, так как их количество строго ограничено. Также не сможете писать большое количество личных сообщений, так как кто-нибудь может нажать на «спам», и тогда ваш аккаунт в лучшем случае