Большая энциклопедия продаж. Александр БелановскийЧитать онлайн книгу.

      Еще один очень важный момент – это входящая информация. Мало кто умеет её анализировать. Не пропускайте мимо ушей всё, о чём Вам пишут, о чём спрашивают во время звонков или семинаров. Запоминайте, записывайте, делайте себе заготовки. Многие игнорируют такую информацию, не обращают на неё никакого внимания, и соответственно, никогда ей не пользуются. Особенно это полезно делать с работниками.

      Если к Вам подходит уже четвёртый подчинённый и рассказывает, что у него есть кредит, значит, сделайте у себя в блокноте заметку «кредиты». Если к Вам подошёл очередной сотрудник и сказал, что в субботу днём ему не с кем оставить своего ребенка, то это ещё одна проблема, которую Вы также записываете в свою записную книжку.

      Копите обозначенные проблемы до тех пор, пока не насобираете досье. Продажи со сцены и манипуляции – это две смежные темы. Манипулировать людьми невозможно, не зная о них какую-то информацию, которую они сами не хотели бы Вам рассказывать.

      Если Вы не знаете про людей информацию, которую они не хотят о себе рассказывать, то Вы не сможете продавать со сцены. В противном случае всё Ваше выступление будет направлено мимо аудитории. Почему? Потому что эмоции у людей будут отсутствовать.

      Говоря людям о каких-либо проблемах, преподнося им какую-либо информацию, помните, что 97,4% людей любят дробные числа. Используя их Вы заставите аудиторию испытывать к Вам больше доверия.

      Технология правильного составления основной части

      Основная часть выступления – это либо собственный контент, либо заимствованный, либо их совокупность.

      Технология составления хорошего правильного контента, описанная ниже, успешно опробована сотнями людей. Этот метод неплохо работает. И если Вы будете использовать его, формулируя собственные мысли, то получите положительные результаты.

      Как правильно научиться формулировать свои мысли?

      Используя бумагу формата А4, нарежьте 100 полосок шириной 1,5—2 см, а затем заполните их своими мыслями. Написать в один день сто мыслей за заданную тему у Вас не получится. Скорее всего, уже после 30-й или 50-й мысли Вы себе скажете: «Я больше ничего не знаю». Поэтому, как только Вы столкнётесь с этой проблемой, сделайте перерыв.

      У каждого человека продолжительность перерыва индивидуальная. Кому-то на заполнение хватает часа или двух, кому-то требуется целый день, а кто-то на это тратит целую неделю.

      Отдохнув, напишите еще несколько мыслей. Когда все полоски будут заполнены, разложите их на тематические кучки. Пока Вы это не сделаете, дальше ничего не предпринимайте, потому что собранной информации у Вас будет мало, Вы просто еще не будете готовы продавать со сцены.

      Когда Вы напишите сто мыслей, то переходите к составлению структуры своего выступления. Если у Вас будет чего-то не хватать, то добавьте заимствованный контент.

      Данная методика позволит Вам