Малый автобизнес: с чего начать, как преуспеть. Владислав ВолгинЧитать онлайн книгу.
максимальное решение;
• предложить наиболее дешевое решение;
• объявить сэкономленную сумму.
Оценка автомобиля производится оценщиком, имеющим государственную лицензию. Практическое пособие, содержащее методики оценки и методическое обеспечение, на нашем рынке пока одно[1].
Несколько компаний предоставляют услуги электронных калькуляторов. Использование таких систем может позволить сделать бизнес по продажам автомобилей с пробегом более прозрачным в вопросах ценообразования.
При обращении клиента к дилеру для него подготавливают распечатку оценочного листа из калькулятора стоимости автомобилей и делают аргументированное предложение о выкупе его автомобиля в обмен на новый или без обмена – это способ получения автомобиля с пробегом на склад и продажи нового авто.
Доходы и расходы в торговле автомобилями с пробегом
Доходы:
• выручка от реализации автомобилей;
• выручка от реализации страховых услуг;
• выручка за оказание услуг по регистрации автомобилей в ГИБДД;
• бонусы от импортеров за участие в программах автопроизводителей по развитию продаж автомобилей с пробегом.
Расходы:
• затраты на перевозку и предпродажную подготовку;
• производственные затраты: аренда территорий и помещений; безопасность, расходы на хозяйственные нужды и канцтовары, связь, ремонт помещений;
• затраты на продвижение товара и услуг: реклама, представительские расходы, командировочные расходы;
• затраты на долгосрочные материальные и нематериальные активы;
• затраты на персонал;
• налог на капитал.
Оборачиваемость капитала:
• при расчете оборачиваемости капитала не учитываются автомобили, в которые компания не вложила свои деньги (комиссионные и др.);
• нормальным считают коэффициент от 8 до 12 (45–30 дней);
• отклонения в ту или в другую сторону сигнализируют о проблемах.
Где и кому продают автомобили с пробегом
Где:
• из демзала или с демплощадки;
• из виртуального демзала;
• через интернет-аукционы, тендеры;
• через интернет-биржу «В2В».
Кому:
• физическим лицам;
• себе для служебных нужд;
• корпоративным паркам;
• лизинговым компаниям;
• другим автодилерам из разных регионов;
• фирмам проката автомобилей, фирмам такси;
• независимым торговцам подержанными автомобилями.
Функции обеспечения интернет-торговли
Получение полной информации об автомобилях, предлагаемых к продаже:
• предоставление информации по всем автомобилям в едином формате в базе данных;
• история
Андрианов Ю. В. Оценка автотранспортных средств. – М.: Дело, 2002.