Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие. Владислав ВолгинЧитать онлайн книгу.
дилеров с 25 150 в 1987 г. до 20 700 в 2008 г. К 2010 г. ожидается сокращение количества дилеров до 17 000 как по причине кризиса, так и для увеличения продаж машин на 1 дилера.
Авто дилеры в США способны действовать независимо на местном уровне, и защищены от произвольных и несправедливых действий изготовителей. Децентрализация маркетинговых решений желательна и для изготовителей: дилерам лучше известно состояние местного рынка.
Межбрендовая и внутрибрендовая конкуренция обостряется за счет новаций в обслуживании потребителей и маркетинге. Ценовая конкуренция проявляется в формировании разницы в ценах новых и подержанных автомобилей, сдаваемых в счет оплаты. Внеценовая конкуренция проявляется в содействующих продажам акциях, предпродажном обслуживании, консультациях хорошо осведомленных продавцов и сервисменов, обеспечении гарантийного ремонта, поддержании запасов запчастей, осуществлении техобслуживание, т. е. в удостоверении качества машин репутацией дилеров. 71 % дилеров предлагали вечерние часы работы сервиса и работу в выходные дни, средний дилерский сервис открыт в течение 56 часов в неделю.
Парк США состоит из более 248 000 000 легковых и малых грузовых автомобилей и увеличивается ежегодно на 2 %. Средний возраст легкового автомобиля – 9 лет, малого грузового – 7 лет. Списывается ежегодно в лом около 5 % парка.
В 2007 г. официальные дилеры в США продали 16,1 млн новых автомобилей и 18,5 млн подержанных автомобилей, т. е. на 1 дилера пришлось 867 шт. новых и 989 б/у. Соотношение проданных подержанных и новых автомобилей – 1,14.
Выручка от сервиса и запчастей составила 12 % от выручки за автомобили.
В 2007 г. дилеры имели 366 157 сервисных постов (без кузовных), 257 200 квалифицированных механиков, запасы запчастей на сумму 5,7 млрд долл. (в среднем 15 567 долл. на пост в год).
В последние годы дилеры сторонятся кузовного ремонта – только 37 % дилеров имеют кузовные цеха.
Занятость в 2007 г. была на уровне в 1 114 500 сотрудников
Средний дилер имел 54 сотрудника с годовым фондом оплаты труда 2 594 000 долл., т. е. средняя зарплата составляла 4000 долл. в месяц.
Средний дилерский сервис имел:
18 постов (исключая кузовные),
12 квалифицированных механиков;
12 123 заказов в год;
Продажа запчастей и труда на 1 заказ – 212 долл.;
Расход труда и запчастей на 1 гарантийный заказ – 235 долл.;
Стоимость нормо часа – 85 долл.;
Запас запчастей на сумму 273 413 долл.
Продажа труда дилерами США в 2007 г.[66]
Продажа запчастей дилерами США в 2007 г.[67]
Продажу запчастей к продаже труда в среднем можно выразить отношением 45,75/37,60 = 1,22, или 55 % к 45 %.
Расходы авто дилеров США на рекламу в 2007 г.[68]
Автомобильные аукционы
Более полувека в мировой практике существуют аукционы
Источник: NADA, Industry Analysis Division
Источник: NADA, Industry Analysis Division
Источник: NADA, Industry Analysis Division