Ce livre est basé sur la méthodologie apprise à la Harvard Business School. Ses postulats reposent sur la médiation et le système collaboratif, indispensables pour prendre des décisions sans générer de conflits. La méthode propose d’être dur sur le problème, doux et cordial avec les gens, pour trouver des avantages mutuels et des critères équitables.

C’est une méthode essentielle pour les personnes qui exercent un leadership dans n’importe quel domaine, ainsi que pour résoudre des situations complexes de la vie de famille.

QU’ALLEZ VOUS APPRENDRE?

Vous comprendrez que les antagonismes dans lesquels l’un perd et l’autre gagne ne sont pas bons, ils ne résolvent pas les problèmes et ne produisent pas de bénéfices. Au contraire, ils génèrent des ressentiments.

Vous apprendrez à mener une négociation afin d’obtenir la meilleure réponse qui favorisera tout le monde, en particulier l’entreprise.

Vous reconnaîtrez l’importance d’écouter les autres et de reconnaître leurs précieux succès et leurs opinions.

Vous découvrirez comment provoquer la concentration sur des intérêts communs et non sur des positions personnelles.

Vous pourrez influencer les éléments clés de toutes les négociations : les personnes, les désirs, les alternatives et la justice.

Vous aurez les outils pour organiser une table de négociation saine.

BRÈVE BIOGRAPHIE SUR LES AUTEURS ORIGINAL

Roger Fisher (1922–2012) était un professeur américain à la Harvard Law School. Avec ses co-auteurs, il a fondé le Harvard Negotiation Project. William Ury a étudié l’anthropologie. Travaillez en tant que négociateur de paix pour les entreprises et les gouvernements du monde entier. Bruce Patton est un universitaire à l’Université Harvard. Il est co-fondateur de Vantage Partners, une société de conseil internationale qui aide les entreprises à améliorer leurs négociations.

INTRODUCTION

On retrouve une œuvre dont les réflexions tournent autour de gérer l’art de négocier sans céder. En ce sens, le texte intitulé Getting To Yes est clairement exposé par trois experts, Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. Fisher, professeur américain à la Harvard Law School, avec ses co-auteurs, a fondé le Negotiation Project de cette université, en étant le directeur. Ses pensées comptent sur les contributions utiles et avantageuses d’Ury, anthropologue et négociateur de paix pour les entreprises et les gouvernements de différentes latitudes, et celles de Patton, un universitaire de l’Université Harvard; Co-fondateur de Vantage Partners, un cabinet de conseil international qui propose un accompagnement aux entreprises qui souhaitent optimiser leurs stratégies dans le domaine des négociations.

Dans Getting To Yes, les lecteurs

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