Si eres de aquellas personas que, cuando se trata de persuadir a otros de algo, se esfuerzan demasiado por esbozar la evidencia, los hechos y las opiniones que corroboran sus convicciones personales, entonces esta lectura es para ti. El autor de esta obra, Trey Gowdy, conoce una alternativa de persuasión más eficiente que te podrá evitar discusiones acaloradas que te lleven a un callejón sin salida.

Se trata de un delicado arte de convencer que emplea un instrumento poco común: plantear preguntas. En estos capítulos aprenderás que, simplemente haciendo preguntas, puedes lograr que los demás respalden tus mismos valores.

Hacer preguntas es un talento que puede ayudarnos a todos, ya sea para negociar algo importante en una sala de juntas, en la escuela o incluso para abordar un tema delicado en una cena con la familia. Preguntar mejorará tu fuerza argumentativa en prácticamente todos los aspectos de tu vida privada y profesional, pues es una herramienta que te permitirá poner a cualquier persona de tu lado.

Las preguntas correctas funcionan porque te ayudarán a eludir las defensas que toda persona pone en acción al momento de enfrentarse con argumentos que en un principio no comparte. Para preguntar correctamente, hay tres cuestiones centrales a tomar en cuenta: primero, debes tener en claro qué es lo que quieres conseguir, es decir, tu objetivo; en segundo lugar, necesitas tener presente la información relevante para tu caso y, finalmente, cobrar consciencia del tipo de persona a la cual te quieres dirigir. Eso es todo.

Entre otras ventajas, formular las preguntas adecuadas te brinda la capacidad de repetir argumentos clave, explicar una falla en la lógica de la otra persona e impulsar a los demás a sacar las mismas conclusiones a las que tú has arribado. Por ejemplo, si estás tratando de convencer a tu jefe de que te dé un salario más alto, más vacaciones o una segunda oportunidad, esta lectura te mostrará cómo utilizar el potencial de las preguntas.

Gracias a su amplia experiencia en la corte, el ex congresista Trey Gowdy sabe de primera mano que plantear las preguntas correctas, ya sea en un tribunal, una reunión corporativa o en una reunión con seres queridos, te ayudará a cautivar a tu audiencia y expresar tu mensaje de manera irresistible.

Trey Gowdy es un ex fiscal federal y fiscal de distrito de Carolina del Sur. Fue elegido para ejercer en el Congreso en 2010, donde dirigió el Comité de Revisión del Gobierno y Supervisión de la Cámara y el Comité Especial sobre Bengasi. Fue coautor del bestseller del New York Times Unidos, Cómo nuestro vínculo inesperado nos da esperanza para un mundo en problemas, con su amigo Tim Scott.

CAPITULO 01: El poder de las preguntas

Reflexiona un momento e intenta determinar el número de veces en que cambiaste de opinión luego de que otra persona te insistiera una y otra vez con los mismos argumentos, los cuales en un primer instante no te convencieron. La respuesta más posible es nunca haya sucedido.

La persuasión no se trata de ver a los demás como si se tratara de enemigos a los que debes cambiar a la fuerza. De hecho, el arte de persuadir radica en escuchar atentamente a los demás antes de siquiera hablar, para comprometernos en una conversación auténtica y efectiva que nos permita defender de manera convincente nuestros propios puntos de vista.

Las preguntas funcionan tan bien para el arte de la persuasión porque colocan el énfasis de la conversación en la persona a la que queremos persuadir y la empujan en la dirección que deseamos sin hacer que reaccione a la defensiva.

Trey Gowdy sabe de primera mano que las preguntas son la herramienta más poderosa cuando se trata de convencer incluso hasta la persona más renuente. Cuando terminó la escuela secundaria, Gowdy tenía la intención de trabajar en la industria de la construcción, pero su aspiración cambió cuando, un día, la mamá de un amigo le hizo casualmente una serie de preguntas interesantes que al final lo convencieron de optar por convertirse en abogado.

La serie de preguntas

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