Система копирайтинга в онлайн-проекте. Дмитрий ЗверевЧитать онлайн книгу.
но до тех пор, пока он не почувствует холодка в сердце, пока его не прошибет холодный пот или засосет под ложечкой, он не будет покупать.
При этом вы всегда можете вызывать как негативные эмоции, которые предполагают давление на человека и показывают ему – как плохо будет, если он не воспользуется предложением, так и позитивные, которые ярко иллюстрируют для него те положительные изменения в жизни, которые настанут, если он воспользуется вашим предложением.
Это положительная и отрицательная мотивация на покупку.
Отрицательная работает лучше, так как для большинства людей страх потери и краха намного сильнее, чем желание обладать чем-то новым.
Каким же образом можно пробудить в людях эмоции?
Через истории, конкретные примеры из жизни, кейсы и так далее.
Сначала рассмотрим подробную формулу сторителлинга.
1. Введение (Hook)
– Что это: Заинтригуйте аудиторию с самого начала.
– Пример: "Что если я скажу, что у меня есть секрет, который может удвоить ваш доход за месяц?"
2. Представление героев
– Что это: Представьте ключевых персонажей, которые будут участвовать в вашей истории.
– Пример: "Встречайте Александру, молодую женщину, которая всегда мечтала о своём бизнесе…"
3. Контекст (Setting)
– Что это: Опишите мир, в котором разворачивается ваша история.
– Пример: "Александра работала в крупной корпорации, окруженная бумагами и заседаниями…"
4. Проблема (Conflict)
– Что это: Представьте проблему или задачу, которую должны решить герои.
– Пример: "Однако Александра понимала, что её жизнь полна стресса, и она не чувствует счастья…"
5. Путешествие (Journey)
– Что это: Опишите, как герои пробуют решить свои проблемы или достичь своих целей.
– Пример: "Однажды, Александра решает пойти на семинар по написанию своей книги"
6. Пиковый момент
– Что это: Пиковый момент истории, который решает основной конфликт.
– Пример: "На семинаре Александра узнает о методе, который полностью меняет её взгляд на бизнес…"
7. Решение (Resolution)
– Что это: Покажите, как герои решают свои проблемы или достигают своих целей.
– Пример: "Александра применяет новый метод и через месяц уже видит реальные результаты…"
8. Заключение (Call to Action)
– Что это: Призыв к действию на основе уроков или морали истории.
– Пример: "Вы тоже можете изменить свою жизнь, как Александра. Нажмите здесь, чтобы узнать больше…"
Эта структура поможет вам создать эмоциональный и убедительный рассказ, который не только развлекает, но и мотивирует вашу аудиторию к действию. Сильные истории могут стать отличным дополнением к вашим компетенциям в области копирайтинга и маркетинга, усиливая эффективность ваших продажных воронок и рекламных кампаний.
Простая формула истории:
– Как-то со мной (с кем-то другим) случился интересный случай – и тут вы рассказываете