Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей НазаровМаркетинг, PR, реклама. Практика лучших бизнес-тренеров России
- Название
- Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
- Автор:
- Алексей Назаров
- Серия:
- Практика лучших бизнес-тренеров России
- Жанр:
- Маркетинг, PR, реклама
- Год выпуска:
- 2017
- isbn:
- 978-5-496-02513-3
- Аннотация:
- За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами. Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями. Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании. Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект