Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. А. Ю. МишинУчебная литература. Магистратура (КноРус)
- Название
- Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов
- Автор:
- А. Ю. Мишин
- Серия:
- Магистратура (КноРус)
- Жанр:
- Учебная литература
- Год выпуска:
- 2020
- isbn:
- 978-5-406-07586-9
- Аннотация:
- Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».