Was macht den professionellen Verkäufer aus? Talent? Einsatz? Know-how? Um diese Fragen zu beantworten, bin ich in die Feldforschung gegangen. Wir haben 300 Verkäufer, egal ob Aushilfe, Führungskraft oder Festangestellter in einem Verkaufs-Battle gegeneinander antreten lassen. In den Kategorien Vollzeit und Teilzeit haben wir die Leute mit den besten Umsatzzahlen ermittelt. Diesen Top-Verkäufern habe ich dann ganz gezielt Fragen gestellt. Mein Ziel war es, herauszufinden, was den perfekten Verkäufer ausmacht. Die Antworten umfassen Grundlagen im Denken bis hin zu extrem treffsicheren Geheimtipps. Im Sales-Bootcamp auf Mallorca haben die 10 besten der 300 Verkäufer dann alles auseinandergenommen und nochmals getestet. Ich habe in dieser Zeit einen genialen Einblick in die Denkweise und vor allem in die Handlungsweise der Top-Verkäufer bekommen. Aus den unzähligen Strategien, Rezepten und Ideen ist am Ende dieses Handbuch entstanden. Es soll dir als Standardwerk für den Verkauf dienen und dir die Möglichkeit geben, selbst eine Top-Performance im Verkauf zu erreichen. Diese Bibel richtet sich an alle Verkäufer. Egal ob Obsthändler, Autohändler oder Verkäufer von Klamotten oder Luxusjachten. Verkauf ist mehr als ein Übergeben oder ein Austausch von Produkt und Geld, das kannst du genauso online machen. Wofür allerdings kommt der Gast zu dir? Richtig, er/sie möchte Kontakt zu einem Menschen.
