Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том. Игорь МорозовЧитать онлайн книгу.
дядь».
Мне 24 года. Мой багаж знаний был достаточно заполнен, чтобы я мог выступить по-крупному. Карьера в кафе, магазин одежды и оптовые телефоны – всё это, конечно, хорошо, но хотелось увидеть мир «взрослых дядь». Я устраиваюсь на работу торговым представителем в дистрибьюторскую компанию «Глобус». Специализация организации – поставка канцтоваров и бытовой химии по офисам и компаниям Крыма. Мой маршрут прокладывался по Феодосии и Судаку.
Запрыгивая в машину друзей, я закатывал рукава, выжимал педаль газа и отправлялся делать деньги.
Два года подряд каждое моё утро начиналось с оформления заявок, а вечер с офисной работы. Путь «Клиент-заявка-офис-склад-доставка» крепко выгравировался в моей жизни. К вечеру я сильно уставал и единственными желаниями было есть и спать. Но я понимал, что из моей настойчивости что-то да получится.
Мне удалось увеличить оборот компании в регионе в четыре раза. Я получал удовольствие от дороги, работы и зарплаты. Да, получал прилично, примерно 1000 долларов… пока не попал в аварию на трассе. Ничего серьёзного, но вместе с перевёрнутой машиной перевернулось и моё мышление. Я понял, что больше не хочу так далеко ездить и настоял на своём переводе на маршрут Симферополя.
Любая идея должна быть высказана.
Это один из важных моментов моей жизни. Он показывает, что на первом месте – комфорт. Да, я на работе, мне платят, и диктовать условия не в моей компетенции. Но кто ещё позаботится о моём комфорте, тем более, если я буду молчать? Любая идея должна быть высказана. Внутри я чувствовал, что найм не для меня, я способен на большее.
На новом маршруте я показываю себя наилучшим образом и катапультируюсь в менеджеры по работе с VIP-клиентами (к тому моменту компания созрела открыть филиал в Киеве и возникли новые вакансии в Симферополе). Пять лет усердного труда, увеличения оборота и подтверждения экспертности в продажах и переговорах.
Коммуникации были на высшем уровне. Я легко входил в доверие, общался и получал сделку на хороших условиях. Я продавал много, задорого и долго. Стоит ли говорить, что с таким подходом я стал одним из лучших менеджеров за всю историю существования компании? Именно тот случай с аварией на маршруте Феодосия-Судак показал мне, что я могу диктовать условия. Да, могу!
Только я в компании работал на процентных условиях от «грязной» прибыли. Я получал 15% от продажи товаров (минус закупка), когда не выполнял план и 16%, когда выполнял план (а я его почти всегда выполнял). Такой подход показался эффективным, был озвучен и согласован. Жизнь била ключом. А я был в ней заместителем директора филиала. Там же на работе я знакомлюсь со своей первой женой. Симпатичной девушкой Светланой. В течение 3 месяцев делаю ей предложение, и мы играем свадьбу на деньги, взятые взаймы у компании.
Я понял, что для улучшенной работы с клиентами им нужно дать бонус. Некую мотивацию.
Тут моя история могла бы остановиться.