Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры. Дмитрий ЗверевЧитать онлайн книгу.
Принцип «слежения»
Это инструмент, который связан с возможностями рассылок по сегментации аудитории в зависимости от интересов и действий.
Например, вы отправляете в вашу базу письмо с предложением посмотреть видео.
Человек переходит по ссылке к просмотру видео и, тем самым, показывает вам и сервису рассылок, что тема ему интересна. Он автоматически помечается «тэгом» и ему через заданное вами время отправляется следующее письмо, в котором, к примеру: «Отлично, я рад, что вас заинтересовало мое видео. А как насчет того, чтобы погрузиться в эту тему подробнее? Вот ссылка на страничку, на которой более глубокая информация».
И ссылка ведет на страницу со следующим видео, к примеру, а под ним продается платный продукт.
Если человек кликает, мы можем отправить ему следующее письмо. И так далее. В результате создается впечатление, что мы следим за подписчиком, предлагая ему то, что действительно интересно.
Это классно работает и увеличивает отклик ваших рассылок.
4. Заголовок со значками (смайликами)
Использование такого элемента позволяет добиться роста открываемости.
5. Клиентские серии
Когда у вас что-то покупают и получают ценность, вполне можно предложить что-то еще, что эту ценность увеличит.
Тут все просто:
– человек оплачивает заказ
– он попадает в группу клиентов конкретного продукта
– настроена автосерия, которая включает в себя несколько писем с дополнительными предложениями и дополнительной полезной информацией.
Например, клиент оплатил ваш курс, а через пару дней вы отправляете предложение приобрести вашу консультацию, которая поможет гораздо быстрее и эффективнее внедрить курс в проекте покупателя.
Тут можно придумать очень много интересных вариантов.
6. Принцип чередования
Когда в вашей рассылке весь контент одного вида, это притупляет внимание аудитории.
Например, есть те, кто использует только текстовые письма или статьи. Есть те, кто шлет только видео и так далее.
Например, ваша автосерия может включать:
– Видео
– Статью
– Текстовое письмо с кейсом
– Pdf-отчет
– Инфографику
И так далее.
С помощью данных приемов вы сможете увеличить конверсию ваших рассылок.
[кейс на 1,9 миллиона] К слову о работе с базой…
Я редко выкладываю кейсы: какие-то из них нельзя публиковать, потому что клиент не хочет этого, какие-то просто не оформлены, какие-то забываются.
Но вот этим решил поделиться.
Потому что он мою любимую тему – тему работы с базой.
Некоторые детали:
– тема проекта – камни, кристаллы, минералы (геммология)
– продюсер проекта пришел ко мне в личную работу с запросом на создание автоворонки (без технической реализации – она осуществлялась его силами)
За две встречи мы детально