Настольная книга веб-дизайнера. Практический курс по веб-дизайну и проектированию сайтов. Ирина НикулинаЧитать онлайн книгу.
к действию.
Рис.12. Страница захвата контактов
Ошибка 2. Неправильно сделан первый экран сайта
Когда посетитель открывает сайт, он смотрит первый экран, и за первые десять секунд решает, – нужно ему или нет то, что предлагается на сайте. При нынешнем дефиците внимания посетители смотрят только начало страницы и сразу проматывают в конец сайта. Поэтому от первого экрана на 90% зависит процент конверсии, рост продаж, количество посетителей сайта и успешность продаж.
Типовая ошибка на сайте – невнятный первый экран, на котором налеплено слишком много информации, или непонятно, что вообще предлагается. Или есть лишние кнопки, которые уводят с ресурса.
Как правильно сделать первый экран
Об этом уже шла речь в предыдущей главе, но, считаю не лишним повторить правила создания продающего первого экрана. Первый экран должен чётко и ясно показать, что именно предлагается на данном сайте, в чём выгода или преимущество данного товара или услуги. На первом экране не должно быть ничего лишнего, никаких отвлекающих кнопок, рекламных баннеров и прочей ненужной информации. Иногда, лишним бывает даже видео с Ютуба, уводящее с вашего ресурса на другой сайт.
Лаконичность на первом экране – ваша первая ступень к успешным продажам!
Рис. 13. Пример лаконичного дизайна сайта (создан автором учебника)
Ошибка 3. Нет интересного заголовка (оффера)
Заголовок на первом экране сайта должен быть чётким, понятным, интересным. Кроме того, он должен:
– предлагать выгоду,
– называть главное преимущество товара или услуги,
– предлагать способ решения проблемы, избавление от боли,
– отображать выгоду в конкретных цифрах (например: «Запишись на курс дизайна сейчас и сэкономь 15 000 руб.!»).
Частой ошибкой на сайте является то, что заголовку не уделяется внимание. Клиент вместо заголовка ставит свой слоган, и от этого вся логика сайта нарушается. Первый экран – это первое касание клиента, и здесь главное не оттолкнуть непонятными предложениями, длинными заголовками или откровенным расхваливанием себя.
Сравните два заголовка:
1. Вложите деньги в нашу новую финансовую компанию и получите хорошую прибыль.
2. Хотите 500 000 рублей через 3 месяца? От вас – минимальные вложения, от нас – бесплатное обучение! Узнайте, как разбогатеть!
Речь идёт об одном и том же, но в первом случае всё скучно и неинтересно, а вот во втором заголовке есть конкретное предложение выгоды, бонус в виде бесплатного обучения, призыв к действию («узнайте») и интрига.
Как правильно составить заголовок
Составление заголовка – это целое искусство, нужно учесть все интересы целевой аудитории и предложить именно то, чего хотят люди.
Хороший/плохой оффер
Хороший оффер. Понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает