Скрипты продажи недвижимости. Антон Анатольевич ШадураЧитать онлайн книгу.
Приветствие и установление контакта.
Продавец должен начать разговор с приветствия и установления контакта с покупателем. Он должен представиться, назвать свое имя и компанию, а также уточнить, удобно ли покупателю говорить в данный момент.
2. Определение потребностей и целей покупателя.
Продавец должен выяснить, какие проблемы или потребности есть у покупателя, и какие цели он хочет достичь с помощью продукта или услуги. Это поможет продавцу определить, какой продукт или услуга будет наиболее полезен для покупателя.
3. Презентация продукта или услуги.
После того, как продавец выяснил потребности и цели покупателя, он должен презентовать продукт или услугу, которая может решить эти проблемы. Продавец должен описать основные характеристики продукта или услуги, их преимущества и выгоды для покупателя. Также продавец может предложить дополнительные услуги или бонусы, которые могут заинтересовать покупателя.
4. Ответы на возражения.
После презентации продукта или услуги продавец должен ответить на возможные возражения покупателя. Возражения могут быть связаны с ценой, качеством продукта или услуги, сроками поставки и т. д. Продавец должен убедить покупателя в преимуществах своего предложения и привести аргументы в пользу покупки.
5. Завершение сделки и закрытие продажи.
После того как продавец ответил на все возражения покупателя и убедил его в преимуществах своего продукта или услуги, он должен закрыть сделку и завершить продажу. Продавец может предложить дополнительные бонусы или скидки, если покупатель готов купить продукт или услугу сейчас.
6. Послепродажное обслуживание.
Продавец должен предложить покупателю послепродажное обслуживание, которое может включать в себя техническую поддержку, гарантию качества продукта или услуги, обучение использованию продукта или услуги и т. д. Это поможет сохранить лояльность покупателя и увеличить вероятность повторных покупок.
7. Завершение разговора.
После закрытия сделки продавец должен поблагодарить покупателя за покупку и убедиться, что все вопросы решены. Он также может предложить покупателю связаться с ним в будущем, если у него возникнут дополнительные вопросы или проблемы с продуктом или услугой.
8. Подведение итогов.
В конце разговора продавец должен подвести итоги продажи и перечислить все, что было сделано для продажи продукта или услуги. Он может также спросить у покупателя, что ему понравилось в процессе продажи и какие пожелания у него есть на будущее.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной,