Копирайтинг. Больше денег с помощью текстов. Зарина КарловичЧитать онлайн книгу.

      А как это узнать ТОЧНО?

      Кто или что вам в этом поможет? Тестирования, опросы.

      Где их проводить? Там, где «обитает» наибольшее количество вашей ЦА.

      Тематические форумы. Составьте список из вашей темы и смежных тем и задайте в поисковике их название. Например, «форумы компьютерщиков», «где купить железо», форум IT – специалистов» и так далее. Будьте предельно просты и точны в формулировках.

      Соцсети. Огромное количество людей сейчас общается в группах по интересам в соцсетях. Поищите таким же способом, только внутри сайта. На каждом из них есть эта функция. Вам нужны самые многочисленные группы. Вступите в них, чтобы следить за новостями, событиями, активностью участников.

      Вы можете также набрать свою группу с помощью фрилансеров и уже иметь свою ЦА в непосредственной близости.

      Популярные тематические СМИ. Как в онлайн, так и в офлайн. Смотрите на аудиторию, если она ваша, то приступаете к действиям.

      И всё же лучше всего – личные наблюдения. Часто в пример приводят случай с компанией Sony. Провели тестирование – опрос о том, какого цвета плееры потребитель хотел бы покупать. Большинство ответило, что жёлтого. Однако на выходе, где стояли подарочные коробки с плеерами, почти все вязли себе чёрные… Так что наблюдение и нестандартные подходы только на пользу.

      Что вы делаете, когда находите всё это?

      В первом случае размещаете объявления, общаетесь на интересующую вас тему. Задаёте много вопросов. Какие именно вопросы задаем ЦА, рассмотрим детально в следующих главах.

      В соцсетях прямая реклама работает не очень эффективно. Хотя известны очень интересные случаи. Например, один начинающий бизнесмен на пяти аккаунтах в Одноклассники.ру набрал в группы много людей и разместил в статусах «Продаю духи. Недорого». За месяц его интернет – магазин посетило более 500 000 человек, и более половины из них сделали покупки.

      Но в основном в соцсетях хорошо продают «истории из жизни», отзывы.

      В онлайн журналах вы можете разместить статью, чтобы ее комментировали, оставляли вопросы и ответы.

      На этом этапе необходимо влиться в среду ЦА. Узнать её главные проблемы. А также основные психотипы ваших потенциальных покупателей. О психотипах позже.

      Что еще им нужно?

      Один из способов, набирающих популярность – это тестирование количества запросов на сервисе wordstat.yandex.ru. Заходите на wordstat.yandex.ru, задаёте в поиске название интересующей темы. Смотрите, сколько запросов было по этой теме и, очень важно – сопутствующих запросов.

      К примеру, ваш продукт на тему пикапа. Задаете слово «пикап» в поиск. Выходит количество запросов. Также внизу и справа перечень слов, вместе с которыми задавался тот или иной параметр. Например, «пикап для женщин», «пикап для мужчин», «как овладеть техникой пикапа», «что такое пикап» и так далее.

      Для чего это нужно?

      Для того, чтобы понять, что именно интересует вашу ЦА. На какие проблемы делать упор в своем предложении. Чаще всего, то, что думаем мы и то,