Нейролингвистическое программирование: использование в терапии и коучинге. Маргарита АкуличЧитать онлайн книгу.
вы добиваетесь, чтобы человек 3 раза ответил «да» на 3 проверяемых утверждения. Ваше четвертое утверждение не будет проверяемым. Но человек все же ответит «да». Он согласится.
13. Двойной захват
Двойной захват – иллюзия выбора. Две (или более) возможности приводят к одному и тому же результату. Это очень распространено в ситуациях маркетинга и продаж. Но не только. Примеры:
«Вы хотите заплатить наличными или кредитной картой?»
«Вы хотите подписать документы здесь или в моем офисе?»
«Вы хотите сесть в кресло для транса или в кресло для гипноза?»
«Вы хотите войти в транс быстро или медленно?»
Возьмем, к примеру, девиз штата Нью-Гэмпшир: «Живи свободным или умри!»
14. Встроенные команды
Встроенная команда – это вербальная команда, которая торчит в вашем подсознании, как больной палец. Какова ее цель? – Внедрить в подсознание вашего клиента определенную идею. Давайте остановимся здесь на секунду. Это действительно некоторые из самых непонятых аспектов гипнотического языка. Некоторые люди относятся к ним как к «раз и готово». Вот где большинство людей спотыкаются. Использование одной встроенной команды не даст такого сильного эффекта, как серия встроенных команд. Это скорее шаблон, которому должно следовать ваше подсознание. Чем больше вы встроите команд, тем больше подсознание вашего клиента будет их замечать. Оно станет воспринимать их как отдельное сообщение. Это длинное объяснение. Вот пример краткого и полного содержания:
Краткое: «Вы сможете войти в транс, когда ваше подсознание отключится. Полное: «Я не уверен, насколько глубоко вы погрузитесь в транс… или заметите ли вы вообще изменение в своем дыхании… и продолжая слушать звук моего голоса, вы сможете стать более расслабленными…»
Через некоторое время, услышав эти команды, подсознание человека уловит их и обратит на них пристальное внимание. Оно начнет следовать вашим предложениям. При использовании встроенных команд целесообразно использование нисходящей интонации.
15. Разговорный постулат
Это команда, замаскированная под вопрос. Она запрашивает действие, задавая вопрос. Неосознанно человек отвечает «да». Как только человек отвечаете «да», он уже на что-то готов. Как и в случае со встроенными командами, нисходящие интонации могут сделать ваши команды еще более мощными.
«Вы можете открыть дверь?»
«Ты можешь войти в транс прямо сейчас?»
«У тебя есть время?»
«Ты можешь достать телефон?»
«Ты можешь открыть дверь?»
«Можете ли вы представить себе все эти возможности?»
VI Метафоры в NLP
6.1 Понятие метафоры в NLP. Причины использования в NLP метафор. Типы используемых в NLP метафор
Понятие метафоры в NLP
Источник: https://nlptrainingworld.com/metaphors-in-nlp-what-is-and-how-it-helps/
Метафора