Бизнес на вендинговых автоматах. Советы и рекомендации. Алексей СабадырьЧитать онлайн книгу.
влажными салфетками) в торговом центре во время пандемии.
Неудачный пример: установка автомата с дорогими шоколадными батончиками в районе с низким уровнем дохода.
Выбор «золотой жилы» – это кропотливый и ответственный процесс, требующий тщательного анализа и взвешенных решений. Не торопитесь, исследуйте рынок, анализируйте данные и не бойтесь экспериментировать. Правильно выбранная локация – залог успеха вашего вендингового бизнеса!
Глава 3: Ассортимент: от снеков до инноваций. Что продавать в торговом автомате
Выбор правильного ассортимента – второй ключевой фактор успеха вендингового бизнеса, следующий за выбором удачного места. Удовлетворение потребностей целевой аудитории и предоставление востребованных товаров или услуг – это путь к увеличению продаж и прибыли.
1. Анализ целевой аудитории и ее потребностей: кому вы продаете?
Прежде чем загружать автомат продукцией, необходимо чётко понимать, кто ваши потенциальные покупатели и что им нужно. Вернитесь к анализу локации, который вы провели в предыдущей главе, и определите основные характеристики вашей целевой аудитории:
Возраст: студенты, офисные работники, рабочие, пенсионеры – у каждой возрастной группы свои предпочтения.
Пол: женщины чаще покупают полезные перекусы и напитки, а мужчины – более калорийные продукты и энергетические напитки.
Уровень дохода: в районах с высоким уровнем дохода можно продавать более дорогие товары и премиальные бренды.
Стиль жизни: спортсмены и приверженцы здорового образа жизни нуждаются в протеиновых батончиках, воде и энергетических напитках без сахара.
Потребности: что люди ищут в вашем автомате? Быстрый перекус, утоление жажды, товары первой необходимости, развлечения?
2. Классические продукты и новинки рынка: балансируем между проверенным и новым.
В вендинговых автоматах обычно продаются следующие категории товаров:
Снеки: чипсы, сухарики, орешки, семечки, попкорн, печенье, вафли, конфеты, батончики.
Напитки: газированные напитки, вода, соки, холодный чай, энергетические напитки, кофе, чай.
Продукты питания: бутерброды, сэндвичи, салаты, йогурты, готовые обеды.
Предметы первой необходимости: маски, антисептики, влажные салфетки, батарейки, зарядные устройства для телефонов.
Развлечения: игрушки, сувениры, билеты на мероприятия, журналы, книги.
Важно найти баланс между классическими продуктами, которые пользуются стабильным спросом, и новинками, которые могут привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
3. Тенденции в ассортименте вендинговых аппаратов: здоровое питание, веганство и другие направления.
Современные потребители все больше заботятся о своем здоровье и окружающей среде. Это необходимо учитывать при формировании ассортимента вендингового автомата:
Здоровое