История одного КРИПТАна. Как превратить любую проблему в трамплин. Сергей ХитровЧитать онлайн книгу.
не хотелось, и я делал домашние задания по английскому. Как сделал – читал книжки по продажам. Но мне не очень нравились методы в книге, поэтому решил выработать свои. Платили так же: 150 рублей за штуку – 150 рублей на счету. Все с продажи себе.
Я придумал акцию. Когда оформляли симку, предлагал вторую и третью за полцены. Они бы все равно не купили ее, а так в моменте получили выгодный оффер: 75 рублей за вторую симку, 150 рублей на счету.
Тогда не знал, что это называется апсейл. Думал, как мне увеличить число покупателей из тех, кто подошел. Я не знал тогда таких слов как лиды [8]и конверсия.
В итоге доходило до того, что люди приходили ко мне, чтобы спросить, где в ТЦ туалет, а уходили с симкой и модемом.
Еще проанализировал, что когда кого-то оформляю, в этот момент всегда хотели купить вторые и третьи люди. И ждали в очереди. Помню, звонил маме и просил создавать эффект толпы. Но маме было далеко ездить, и я просил это делать случайных прохожих или промоутеров, которые работали в торговом центре. И это, черт возьми, работало. Да-да, мне было 15 лет, и я сам практикой к этому пришел. Практикой обменялся с братом, и мы «палили» друг другу разные фишки продаж, до которых дошли сами. Я должен был работать до 22:00. Но в 21:30 заканчивал работу и поднимался на самый верх торгового центра, и, если выполнял план на день по продажам, баловал себя 5D-кинотеатром (они тогда только появились). А после шел есть в кафешки в ресторанном дворике. Почти каждый раз выбирал McDonald’s или KFC.
Этим летом уже были различные поездки. Я снова недолго зарабатывал, но тогда сказал родителям: «Мне больше не нужны карманные деньги». К сожалению, заработанных денег хватило ненадолго, так как основной заработок я опять пустил в активы в виде сайтов. Пока ехал в транспорте, думал и представлял, какая у меня будет своя интернет-империя к концу школы…
Глава 8
От продавца сим-карт к продавцу строительного магазина
Мне 16 лет. Долго не мог найти компанию, чтобы устроиться продавать сим-карты. Как многие говорили: «Тема сдохла». Но я нашел фирму. Устроился. Там были все сотовые операторы. Вот удача! Рассказал про свой опыт. Мне дали точку у Дома Зингера и на стойке. Знаете, сколько я проработал? 15 минут. Приехала полиция и начала на меня наезжать за незаконную торговлю. Я позвонил в компанию, куда устроился, и объяснил ситуацию. На что мне ответили: «Ну, подожди две минуты, они сейчас уйдут». Сбросили трубку и не отвечали на звонки. Увидел, как соседи тоже начали сворачивать стойки. Нас всех забирала полиция…
Сказать, что я был перепуган, – ничего не сказать. 16‑летнего школьника повезли как преступника. Но полицейские повеселели и всех успокоили. Сказали, что нам ничего не будет, а проблемы будут у компании. В итоге я с другими продавцами и полицией поехал в отделение. По пути было очень весело, и все с полицейскими общались по душам, хотя вначале они были такие злые. Ну, что поделать, работа у них такая. Мы приехали, нас оформили, мне лично штрафов не выписали. Мама забрала меня из полиции. Начал искать следующую компанию, но остановил поиски, когда брат в другой фирме проработал
Лид – потенциальный покупатель, отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.