Интернет-маркетинг. Политики маркетинга. Интернет-аукционы. Торговые интернет-площадки и торговля. Маргарита АкуличЧитать онлайн книгу.
отметить, что к наиболее ориентированным на потребителей и прибыльным, но одновременно особо сложным, причисляется представление на веб-сервере информационных продуктов и материальных, поскольку их желательно перед приобретением опробовать. А для этого либо имеются ограниченные возможности (материальные продукты), либо товар может быть быстро изучен и использован конкурентами (информационные продукты).
1.3 Характеристики видов потребительских товаров Предложения в Интернете. Продажа товаров производственно-технического назначения в интернете на рынках В2В
Характеристики видов потребительских товаров в Интернете
Рассмотрим характеристики видов потребительских товаров в Интернете.
Товары повседневного спроса. К ним принято отнесение товаров и услуг, покупаемых часто и без особых рассуждений. С другими товарами сравнения обычно минимальные. Они бывают основными, приобретаемыми импульсно и покупаемыми экстренно.
Их не часто приобретают с помощью интернета, за ними покупатели обычно ходят в физические магазины просто по привычке.
Товары предварительного выбора. Это товары, которые покупателем при осуществлении выбора сравниваются между собой по многочисленным переменным: уровень пред- и послепродажного обслуживания, технико-эксплуатационные характеристики, цена и т. д.
У интернета огромные возможности для достижения эффективности при реализации таких товаров. Здесь важный фактор – возможность предоставления компанией клиентуре максимума информации о товаре. Клиенты могут прибегнуть к осуществлению сравнительного анализа по широкому кругу характеристик. Продвижение для компании имеет низкую себестоимость.
Товары особого спроса. Это товары-обладатели уникальных характеристик либо марок. Для многих покупательских групп они представляют такой интерес, что они на поиск и приобретение их готовы затратить дополнительные усилия.
У интернета имеются хорошие возможности для достижения эффективности при реализации таких товаров. А глобальное присутствие с этими товарами содействует расширению рынка сбыта.
Товары пассивного спроса. Это товары, о приобретении которых покупатель обычно предварительно недумает, и это не зависит от его знания/не знания о данных товарах.
Продвижение данных товаров в интернете относительно низкозатратно (с точки зрения денежных затрат), при этом обеспечивается высокая информационная насыщенность. Поэтому эти товары продавать через интернет выгодно. При этом надо помнить о необходимости приложения существенных маркетинговых усилий.
Продажа товаров производственно-технического назначения в интернете на рынках В2В (бизнес для бизнеса)
Для этого вида продаж существуют два основных пути организации взаимодействия между компаниями. Путь первый – это путь установления прямых взаимоотношений