107 советов по копирайтингу. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей ПарабеллумЧитать онлайн книгу.
подход: ваша информация должна быть для них мягко подана, то есть не в лоб, а более обтекаемо.
3. Третья группа – это дигиталы, специалисты, профессионалы-эксперты, особенно в компьютерной и финансовой сферах. Им нужно выдавать максимальное количество информации в минимальную единицу времени. Их нужно грузить графиками, цифрами, таблицами. Чем больше беспристрастной информации вы им даете, тем лучше они покупают. Такие люди принимают решение при избытке технических данных, даже если в них не разбираются. Только в этом случае они уважают вас как профессионала. Поэтому, если вы будете влиять на них через эмоции, продажи будут плохие. Они не доверяют тем, кто, по их мнению, излишне эмоционален.
Самая сложная и важная задача в поиске потенциальных клиентов – это первоначальный отбор. Второй момент, в процессе отбора Вы должны стимулировать тех, от кого Вы хотите получить отклик. Следующая по важности Ваша задача будет состоять в поиске новых клиентов и отбора их.
4. Предпродажная подготовка. Прежде чем писать продающие тексты, Вы должны понять, кому писать. А дальше Вы должны для себя понять выгоды, которые Ваш продукт или Ваш сервис принесет Вашему клиенту. И расписать, расставить эти выгоды по приоритетам в порядке важности.
Кроме того, до того, как писать, Вы должны понять список причин, по которым Ваш рынок не покупает.
То есть, описывая выгоды, Вы поймете для себя, почему люди должны купить Ваш продукт и, записав причины, по которым Ваш рынок не покупает, Вы поймете, как с этим бороться до того, как они начнут Вам возражать.
4. Продающие заголовки
80% успеха в копирайтинге, в продающем тексте – это его заголовок. Заголовок – это, как минимум, половина успеха, половина битвы.
Заголовок – это то, где Ваши продающие тексты теряют больше всего людей. То, где вся Ваша работа может уйти насмарку.
Заголовок – это то место, которое может погубить весь Ваш труд, если он написан не очень правильно.
У заголовка нет цели рассказать, что будет у Вас в тексте. У заголовка нет цели поразить читателя или ещё что-то, хотя заголовок может говорить, что у Вас в тексте.
Заголовок может быть говорящим сам за себя, смысловым и заголовок может поражать, восхищать человека.
Но, это не его главная цель. У заголовка нет цели продать Ваш продукт. У заголовка нет цели расписать выгоды Вашего продукта.
Единственная цель заголовка должна быть в том, чтобы заставить человека прочитать Ваш первый абзац. То, что Вы напишите следом за заголовком.
5. Чит-коды к написанию продающих заголовков
С заголовками, как и везде в копирайтинге, есть несколько приемов, которые позволяют сразу начать писать продающие заголовки.
Во-первых, моделируйте уже работающие, уже проверенные, уже успешные заголовки.
Лучше всего, если это Ваши заголовки, которые работают у Вас. Это самый идеальный вариант.
Но, так как большинство