Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей ПарабеллумЧитать онлайн книгу.
описание и рекомендации, читатель без труда найдет рекомендации для себя.
Михаил Аладашвили
«Информацию из данной книги можно и даже нужно переводить в формат инструкций и ставить как план для реализации»
Очень доходчиво и понятно рассказано и показано из каких этапов происходит сделка. В чем основное отличие от продаж конечному потребителю.
Информацию из данной книги можно и даже нужно переводить в формат инструкций и ставить как план для реализации.
Кроме того показан ряд способов, как сэкономить время.
Есть еще классификация компаний в зависимости от перспективы работы с ними – как в них, так и выбора их в качестве клиентов. Свои минусы и плюсы.
Для кого эта книга:
Начинающим менеджерам по продажам B2B с длинным циклом сделки
Руководителям отделов продаж
Собственникам
P.S. Нанимайте медленно, увольняйте быстро (С)
Евгений, Андрей, Благодарю – превосходный контент.
Алена Яковлева
«Книга практическая, минимум теории»
Книга «Продажи в В2В» – готовый алгоритм и психология работы в бизнес секторе. О продаже изнутри. О типах бизнес компаний, их руководителях и как продавать каждой из них, как договариваться. Про деньги. Как заработать в В2В, особенности. Вся информация структурирована, легкоусвояемая. Помогает разобраться в этом сложном вопросе. Книга практическая, минимум теории. Рекомендую!
Для кого эта книга?
– Для менеджеров по продажам.
– Для руководителей отделов продаж.
– Для коммерческих директоров.
– Для руководителей компаний.
– Для всех тех, кто продает в средние и крупные компании на суммы от 10 000 $ и выше. Это та планка, когда решение о покупке вашего продукта уже не принимается клиентом быстро, на эмоциях, а обдумывается и принимается несколькими людьми.
И еще эта книга для тех, у кого мало времени на чтение толстых громоздких книг – мы изложили самую суть, стараясь писать максимально лаконично и «без воды», чтобы вы могли быстро прочитать эту книгу и тут же начать применять описанные в ней методы.
Почему мы решили написать эту книгу?
Во-первых, нам хотелось поделиться личным накопленным годами опытом продаж в этой сфере.
Во-вторых, сегодня мы видим большое количество семинаров, тренингов и книг, авторами которых являются новички либо теоретики, пытающиеся поделиться с миром своими мнениями, выдавая их за факты.
Мы же со своей стороны постараемся пролить свет на проблемы продаж и переговоров в секторе В2В, рассказывая о том «как оно бывает на самом деле».
Оба автора имеют собственный многолетний опыт продаж в секторе В2В: Андрей Парабеллум в продажах IT-решений (собственный бизнес), Евгений Колотилов в продажах рекламы (компания «Мир рекламы»)