Все хитрости, техники и ловушки настоящей женщины. Роза СябитоваЧитать онлайн книгу.
с целью повышения спроса на себя, представляем окружающим себя лучше, дороже, чем мы есть на самом деле, преувеличиваем существующие и приписываем себе несуществующие достоинства, скрывая при этом недостатки. И делается все это настолько умело, что окружающие лица противоположного пола начинают в это верить.
Одной из составляющей Рыночной цены является самооценка. Логично предположить, что самооценка определяется через абсолютную цену, хотя эта самооценка чаще всего субъективна.
Хотелось бы отметить, что самооценка отражает то, как человек себя действительно оценивает, а не то, каким бы он хотел быть, и не то, каким бы он хотел быть в глазах окружающих.
Самооценка может быть ниже Рыночной цены, выше ее и соответствовать ей (быть адекватной). Неадекватная самооценка часто увеличивает разницу между Объективной ценой и Рыночной ценой, это происходит вследствие того, что каждый верит в то, что он стоит дорого и формирует сходное мнение и у окружающих.
5. Договорная цена.
Это цена, по которой на самом деле происходит сделка. Договорная цена каждого партнера должна быть принята обеими сторонами сделки. Иногда предложенная одной стороной цена устраивает обе стороны. Но чаще Договорная цена возникает в результате торга, где обе стороны идут на компромисс, либо кто-то уступает, и часто значительно.
Иногда бывает, что малоценному партнеру удается (благодаря своим способностям ведения переговоров, блефу и манипуляциям) убедить другую сторону (которая объективно может стоить дороже) заключить сделку на наиболее выгодных для себя условиях, в то время как другая сторона может этого и не осознать.
Выводы.
1. Для того чтобы сформировалась пара (произошла сделка), цены каждого из партнеров должны быть примерно равны.
2. Если партнеры оцениваются по-разному (по договоренности), то сторона с более низкой стоимостью должна компенсировать другой стороне разницу в цене, т. е. произвести доплату.
3. В формировании Договорной цены участвуют следующие виды цен: Субъективная, Объективная (реального баланса достоинств и недостатков), Рыночная (выставляемая перед покупателем цена), самооценка.
Как это работает?
Для того чтобы показать, как работает ПРИНЦИП РАВНОЦЕННОСТИ ПАРТНЕРОВ, заполним приведенную ниже таблицу. Но прежде, для большего понимания, хотелось бы привести несколько примеров.
Условия заполнения: оцените каждое качество, которым, по вашему мнению, обладаете вы и ваш партнер, числами от 0 до 10 в соответствующих ячейках таблицы.
ПРИМЕР 1: Партнеры равноценны. Таблицу ниже, с равными показателями могли заполнить мужчина и женщина на фотографиях «А» и «Б».
Это пример совершенно идеального соотношения партнеров (и поэтому практически не встречающегося в природе и социуме). Выставленные баллы адекватны их самооценкам, а соответствие выставляемой цены (Рыночной) и реального