. Читать онлайн книгу.
ПОЧЕМУ 98% САЙТОВ УБЫТОЧНЫ
98% сайтов убыточны, потому что их хозяева не рыбаки.
По статистике 98% всех коммерческих сайтов так и не становятся прибыльными. И в этом только одна причина – Заказчики считают, что ВСЕ его потенциальные покупатели видят сайт в безграничном интернете, и готовы воспринимать на ура любую ерунду, размещенную на сайте.
Ловить клиентов в интернете сродни рыбалки: один рыбак сидит сутками, и у него не клюет, а другой успевает только вытягивать, только в другом месте. Первый рассчитывает на уникальность своей удочки (а для интернета сайта), а второй – настоящий шаман…
КАК ИЗ ПРОСТОГО САЙТА ПОЛУЧАЕТСЯ САЙТ ШАМАНА
Бизнесмен, если он не рыбак, никогда не пойдет ловить рыбу, потому что он не знает где ловить рыбу какой снастью, в какое время и какую рыбу. Как количество водоемов безгранично, так и безграничен интернет. Как не во всех водоёмах есть рыба, как не в каждом водоёме есть делается рыба, так и в интернете есть тупиковые места, куда редко кто случайно попадает.
Ещё и не всякая рыба водится во всех водоемах, и рыба не желает есть то, что считает для нее вкусным рыбак, да к тому же рыба ест, когда хочет и что хочет, когда голодна, а не когда считает нужным рыбак. Вся ловля покупателей сайтом сродни рыбалки, и также требует определенных знаний и навыков.
Настоящий рыбак, когда хочет поймать рыбу, идет ловить не всю, не любую, а определённой породы. Он знает где водится желаемая порода рыб, и идёт именно туда, где есть эта рыба.
Он знает повадки желаемой рыбы, знает ее вкусы, пристрастия, и время, когда клюет эта рыба.
98% Заказчиков сайтов считают, что им достаточно заказать удочку (сайт) по своему вкусу, поставить ее в офисе (в интернете) и через какое-то время рыба (заказчики) волшебным образом, сами будут оказываться в ведре (в офисе).
Многие создатели сайтов и действуют по этому принципу: заказали им сайт (удочку), они выполнили заказ, именно такой, который нравится заказчику, а что будет дальше их не волнует. Главное, что заказчик получил то что заказывал. В создании сайтов 4.0. Заказчикам нужно объяснять, что сайт делается не для услады Заказчика, а для услады потенциальных покупателей. Если Заказчик говорит, что он желает только так, и никак по-другому, потому что ему так нравится, то это подобно тому, что я люблю шоколад, и не люблю червяков, но я никогда не буду ловить рыбу на шоколад! Зачем мне объяснять рыбе, что для меня вкуснее шоколад?
Я буду давать рыбе то, что она любит… Тоже самое и со временем кормления, и местом где обитает и кормится рыба.
Именно поэтому разумнее искать сначала места обитания Ваших заказчиков в интернете, потом определять, что они желают, и в каком виде, и лишь потом определять, как с помощью Вашего товара можно удовлетворить их голод.
Пример, как подсовывать то, что желает потенциальный клиент на сайтах 4.0.
Создание сайта – лэндинга фильтры для воды. Фирма ориентировалась на мужчин, которые