Эротические рассказы

Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимости. Вячеслав Александрович ЕгоровЧитать онлайн книгу.

Стратегия победителей. Антикризисная программа для агента по недвижимости - Вячеслав Александрович Егоров


Скачать книгу
быстро. Поставьте себе задачу – заводить минимум по одному контакту в день. Уже через два месяца вас будет не остановить. Это как с автомобилем. Поначалу водить очень страшно. Избавиться же от страха можно одним способом – начать это делать. Естественно, нужна теоретическая подготовка. Для этого в плане заведения контактов можно пройти тренинги и семинары в компании или учебном центре. А далее – только практика! Что дают вам эти контакты? Потенциальных клиентов. «Теплых» клиентов, которые, если вы с ними наладили так называемый первый контакт, придут за риэлторской услугой именно к вам. Я знаю риэлторов, умудряющихся заводить контакты в магазине в очереди в кассу, в общественном транспорте, и даже в лифте! В кризис вы должны чаще общаться. Посмотрите вокруг. Столько людей вращается с вами в разных сферах. Коллеги по старой работе, коллеги по хобби, соседи, приятели, учителя ваших детей. Я уверен, что почти у всех вопрос недвижимости вызывает серьезный интерес. На наших внутрикорпоративных курсах маркетинг услуги занимает целый блок и дается в самом начале. Будьте вы выпускником юридического ВУЗа, имейте опыт работы в отделе продаж застройщика – без навыков продвижения себя и услуги вам некого удивлять своими профессиональными качествами. Сейчас любая профессия требует продвижения. Особенно в сфере услуг. Я заметил, что очень важно объяснить это стажерам в самом начале, так как у многих складывается не совсем верное представление о нашей работе. Им кажется, что в агентстве недвижимости стоит очередь из клиентов, поэтому руководство компании и набирает сотрудников, чтобы успевать обслужить каждого. Когда люди понимают, что им самим придется искать заказчика, некоторые из них уходят сразу. Те же, кто остается, с первого дня получают правильное понимание технологии риэлторского бизнеса. Задача же руководства – научить методам привлечения клиентов, дать все необходимое и проконтролировать отработку навыка. Поэтому в нашей компании стажер после окончания обучения получает полный комплект рабочей документации. Туда входят:

      Инструкции к обучению

      Аналитическая справка о стоимости объекта

      Рекомендации собственнику по подготовке объекта к продаже

      Общая технология сделки

      Технология входящего звонка покупателя

      Технология входящего звонка продавца

      Технология исходящего звонка собственнику

      Регламент действий агента при продаже объекта

      Регламент действий агента при подборе объекта

      Стандарт работы с возражениями

      Правила составления рекламного объявления

      Правила подачи объекта в рекламу

      Памятка «Осмотр объекта»

      Памятка «Техники личного общения. Первая встреча»

      Памятка «Осмотр объекта»

      Инструкции по привлечению

      Презентация компании

      Предложение о продаже объекта

      Предложение


Скачать книгу
Books sex-story
Яндекс.Метрика