Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег. Наполеон ХиллЧитать онлайн книгу.
так и покупателей. Мы разработали пошаговый план. Нам надо было найти покупателей недвижимости, организовать маркетинговые мероприятия, подготовить коммерческие предложения. Но при этом ни одно из заинтересованных в покупке лиц не должно было знать до определенного дня, что именно мы собираемся продавать.
Мы создали детально разработанный план. Над ним много дней работали все члены моего мозгового центра. Мы постоянно обсуждали, как это осуществить наилучшим образом. Мы не хотели выходить со своим предложением к потенциальным покупателям. Покупатели сами должны были прийти к нам!
И эта задача была выполнена. Мы провели изящный маневр: организовали ужин в одном из роскошных ресторанов Нью-Йорка и пригласили туда банкиров с Уолл-стрит, которых мы наметили в качестве потенциальных покупателей.
Сделать предложение должен был Чарльз Шваб. Он произнес речь, в которой представил яркую картину будущих выгод. При этом он говорил настолько свободно, что все присутствующие решили, что эта идея посетила его прямо сейчас. Его речь не была записана на бумаге и имела все признаки спонтанности. Кроме того, Шваб ясно дал понять, что план, который он изложил, может быть осуществлен только с моего согласия. И ни словом не обмолвился о том, что это согласие у него уже есть.
Его выступление вызвало эффект разорвавшейся бомбы. Банкиры приехали на ужин, а попали на деловую встречу, которая закончилась далеко за полночь. Чарльза не хотели отпускать, прежде чем он пообещает уговорить меня продать корпорацию. Особенно в этой покупке был заинтересован Дж. П. Морган. Только после того, как сделка была закрыта и мой банковский счет пополнился огромной суммой, финансисты узнали, что все это планировалось и подготавливалось в течение нескольких месяцев.
Хилл. Потрясающая история! Из всего сказанного вами я делаю вывод, что ваша уверенность в себе была просто огромна. Ведь вы задумали этот план задолго до того, как узнали, кто мог бы стать вашим фактическим покупателем!
Карнеги. Честно говоря, прежде чем мы поставили перед собой эту цель, мы уже довольно четко представляли себе, кто может позволить себе такую покупку. Но это не избавляло нас от необходимости усиленно работать над всеми деталями плана. Мы должны были предусмотреть все до малейших мелочей.
Видите ли, ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА должна стоять на крепких ногах. И эти ноги – хорошо разработанный план. Вера не должна быть слепой ни в коем случае! Я не знаю ни одного успеха, основанного на слепой вере. Все достижения, о которых мне известно, были вдохновлены ДЕЙСТВЕННОЙ ВЕРОЙ. А такая вера учитывает все факты и обстоятельства, заставляет думать на много ходов вперед.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала,