Как создать стратегию работы с аптекой. Павел ФельдманЧитать онлайн книгу.
недостаточно.
III. II. I. Определение потенциала территории. Выбор приоритетных территорий.
Всего о территории нужно собрать три группы сведений: географические и административно-популяционные, экономические и специфические – для конкретного бизнеса.
К географическим характеристикам относятся: месторасположение региона, климат, виды существующего транспортного сообщения в регионе.
К административным: число населенных пунктов, структура населенных пунктов по числу жителей, система администрирования региона.
Популяционные характеристики включают в себя: количество населения, городское и сельское население, его половой состав, возрастной состав, структуру трудоспособного населения, этнический состав населения.
Экономические характеристики выглядят следующим образом: наличие крупной промышленности, наличие градообразующих предприятий, бюджет региона (в т.ч. социальный), розничный товарооборот в регионе. Оптовый и розничный оборот в конкретном виде бизнеса, доходы населения (на душу), покупательская способность населения, потребление товаров и услуг на душу населения, стоимость так называемой « потребительской» корзины, наличие бюджетных программ, доступность рекламы, наличие и активность конкурентов, различные косвенные экономические показатели – например, совокупный остаток доходов населения.
Что касается специфических характеристик (в нашем случае – для фармацевтического рынка), то они выглядят следующим образом:
– заболеваемость населения по нозологиям
– бюджеты регионов на приобретение препаратов на нужды льготных программ
– объем рынка рецептурных и безрецептурных лекарств
– данные о потреблении лекарств на душу населения
– количество ЛПУ всех типов и подразделений внутри их
– количество врачей по целевым специальностям
– наличие профильных ВУЗ-ов и ФУВ-ов (факультетов усовершенствования специалистов)
– наличие ведущих лидеров мнения
– наличие неформальных ассоциаций пациентов
– количество дистрибьютеров – филиалов национальных и наличие вторичных
– количество аптечных розничных точек (с дополнительными параметрами, но об этом – ниже)
– представленность аптечных сетей разных типов
– структура сбытовых подразделений конкурентов
Какие-то из собранных данные могут и не понадобиться, но в любом случае большое количество информации даст возможность проводить многоплановые анализы и выбирать те факторы, которые действительно нужны для локального бизнеса конкретной компании. Практически все данные имеются либо в свободном доступе, либо официально приобретаются у компаний, работающих на фармацевтическом рынке с огромными базами данных, таких как IMS Health, DSM Group, LikePharma, AlphaRM и других.
Желательно