Нейрокопірайтінг. Денис КаплуновЧитать онлайн книгу.
Так що підключайте соціальні докази, і тоді давні греки почнуть вами пишатись. А читачі, замість того щоб відволікатися на сумніви, дедалі частіше поділятимуть вашу думку.
9
СОЦІАЛЬНІ ДОКАЗИ І ПІДДОСЛІДНІ КРОЛИКИ
Просте підкреслення цінності є недостатнім; вам необхідно довести її.
Психологічний термін «соціальний доказ», який ми вже згадували, означає звичне народне «Не хочу бути першим».
Пам’ятаєте, як у наших містах з’явились японські ресторанчики? Спочатку був перший, хедлайнер. Інші підприємці придивлялись, очікували на ефект і, лише переконавшись у популярності, наважувалися відкрити вже свої японські заклади.
Аналогічна ситуація була з кав’ярнями, пабами й навіть ковор-кінг-центрами. Просто ніхто не прагне бути першим, бо страшно. І тут не випадає говорити – погано це чи добре. Перед нами просто факт. Беремо його до уваги і йдемо далі.
Тим більше нам і не треба думати першими, тому що ніхто не пише тексти, призначені продавати, для перших. Спочатку ми тестуємо, одержуємо приємний результат (сподіваюсь, у вас аналогічна ситуація), а потім ідемо в маси.
Соціальний доказ – це те, що допомагає одним людям асоціювати себе з іншими. Я пам’ятаю свій перший стрибок у річку з пірса. Це був стрибок «сальто назад», хай вибачать мені таку термінологію досвідчені плавці й стрибуни у воду.
Стоїш на краю пірса і думаєш… Оце як шарахнуся головою об пірс… Так і завмер у роздумах.
Поки ти думаєш, хтось перед тобою подібним чином стрибає в річку. Ага, він не шарахнувся, то і я не шарахнусь… І стрибнув.
Правда, тоді я шарахнувся трохи іншим місцем, м’яким, ну й нічого – вижив разом зі своїм добром. Зате зробив це, стрибнув. Спрацював ефект соціального доказу: якщо змогли інші, то зможу і я.
Як це можна й потрібно використовувати в копірайтингу?
Якщо ви щось пропонуєте аудиторії, не забувайте показувати, що це вже працює з іншими клієнтами. І працює успішно.
Вам треба продемонструвати, що до знайомства з вашою пропозицією ті клієнти перебували в ситуації, аналогічній тій, у якій готуються діяти ваші теперішні читачі. Вони теж сумнівалися, переживали, чи спрацює…
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.