Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше. Сергей КартинцевЧитать онлайн книгу.
клиенты к нему регулярно возвращались, а сарафанное радио обеспечивало хоть и невысокие темпы роста, зато вполне стабильную положительную динамику увеличения выручки. Г. хорошо известен в кругах автомобильных фанатов, что также помогает привлекать клиентов. Как я уже говорил, он живет страстью к гонкам и, даже имея десяток сотрудников, ежедневно сам пачкает руки машинным маслом. Человек он крайне порядочный и честный. Молва говорит о Г. исключительно позитивно, да и моя интуиция ни разу не усомнилась в правдивости слухов.
Теперь несколько подробнее о его предпринимательском деле: наиболее выгодным сегментом является торговля автомобильными запчастями, уже бывшими в употреблении. Эта часть бизнеса имеет очень высокую маржинальность, наценка может составлять 200% и более. Сразу оговорюсь, что особая прелесть данной схемы заключается в том, что она полностью легальна. Здесь платятся налоги и никаких криминальных автомобилей или ворованных запасных частей, о чем можно подумать, исходя из высокой наценки, у Г. нет. И более того – ему это не нужно. Так как описываю не свой бизнес, то раскрывать внутреннюю кухню более подробно я не буду. Цели создать новых конкурентов для Г. нет. Моя задача на его примере помочь вам сохранить и развить собственный бизнес. Однако должен упомянуть, что часть работы по организации поставок была на Р. Это вселило в него излишнюю уверенность в том, что бизнес без его участия скоропостижно станет несостоятельным. Но я забегаю вперед.
Как уже упомянул прежде, Г. не только широко известен в автомобильных кругах, он известен своей честностью. Особенно с учетом высокой маржинальности его бизнеса и отлаженных цепочек поставок и реализации стать партнером столь завидного предпринимателя выглядит крайне привлекательно. Самому же Г. для эффективной работы требуется солидный оборотный капитал, при этом у бизнеса присутствует сезонный фактор. Поэтому смекалистый Р. использует заемные средства для пополнения оборота. Один из его знакомых, к которым наш герой обратился за очередным займом (у него хорошая кредитная история), предложил не только руку с деньгами, но и сердце, полное желания стать компаньоном. То есть была получена инициатива помимо денег взаймы войти в бизнес и инвестировать в него несколько миллионов рублей. Подобное вложение должно было обеспечить трехкратный рост прибыли в течение одного года. Согласитесь, заманчивая перспектива. Хотя по договоренности Г. уступал половину бизнеса, его личный доход вырастал минимум в полтора раза только в краткосрочном будущем. При этом плановый рост продолжился бы и в дальнейшем. Тем более, Г. ожидал получить в лице Пухлого рака полноценного партнера, который бы взял на себя юридическую и формальную сторону бизнеса, которая изрядно тяготила фаната автогонок. Сделка выглядела как классический win win («выигрыш выигрыш» – термин, обозначающий сделку, от которой выигрывают обе стороны). На деле все