Большая энциклопедия коучинга. Андрей ПарабеллумЧитать онлайн книгу.
человек, обратившийся к вам, получит реальную пользу и конкретный результат. Вы его просто вылечите от болезненного процесса и избавите от недомогания.
В итоге вы испытаете самоудовлетворение от проведенной работы и за это получите деньги.
Почему многие начинающие коучи боятся привлекать в коучинг своих друзей и знакомых, предлагая им свои услуги?
Главной причиной стеснения и боязни в данной ситуации является неуверенность в себе.
Если вы уверены в себе и в результате, который можете дать людям, то, обратившись к своим знакомым и друзьям, вы получите и своих первых клиентов, и свои первые заработанные деньги.
2. Поиск клиентов среди знакомых ваших друзей
Многие коучи, особенно начинающие, не используют данный способ привлечения первых клиентов, так как не полностью уверены в себе и своей методике. Они подозревают, что являются «шарлатанами», и поэтому не хотят позориться. Подобные подозрения в себе необходимо искоренять.
У людей, с которыми вы общаетесь, тоже есть друзья и знакомые, нуждающиеся в вашем лечении.
Рассказывает Александр Белановский:
– У меня есть ученик, который занимается консалтингом аптекарей. Когда я прорабатывал вместе с ним программу по привлечению клиентов, то он мне сказал: «Среди моих знакомых нет ни одного аптекаря. Каким образом я могу через них привлечь клиентов?»
Я посоветовал ему обзвонить друзей и узнать, а есть ли в кругу их общения люди, которые имеют хоть какое-то отношение к аптекам и которых тема консалтинга могла бы заинтересовать.
Буквально на четвертом звонке мой ученик наткнулся на человека, который работает системным администратором в крупной оптовой фирме и который, не сходя со своего места, выдал ему 30–40 номеров телефонов знакомых ему фармацевтов.
А далее, уже ссылаясь на своего друга, мой ученик обзвонил этих фармацевтов, быстро завоевал у них доверие и заполучил первых клиентов.
Если среди ваших друзей и знакомых нет потенциальных клиентов, которых вы могли бы избавить от боли и проблем, то самый простой способ заполучить их бесплатно – это обзвонить свой круг общения и сказать: «Я знаю, что тебе это не нужно, но кого бы ты мог мне посоветовать?»
Желая стать богатым коучем, вы должны понимать, что с момента вашего решения помогать другим людям и избавлять их от каких-то проблем такие выражения, как «мне бы не понравилось, если бы кто-то дал мой номер телефона» или «Мне кажется, что это никого не заинтересует», не ориентированы на заработок больших денег.
Если вы хотите хорошо зарабатывать, то самостоятельно должны искать себе клиентов.
Многие коучи, которые зарабатывают огромные деньги на своих коучингах, специально скрывают от чужих глаз вышеописанные способы поиска клиентов, дабы не иметь серьезной конкуренции.
Когда вы раскрутите свой бренд и станете известным и популярным коучем, то везде и всегда можете говорить людям: «Если у вас есть друзья или знакомые, которым я мог бы помочь, то позвоните,