Война за доли рынка: конкурентные бои без правил. Александр Александрович ОрловЧитать онлайн книгу.
дочерних компаний;
– изменение адреса в уставных документах;
– смена учредителей предприятия;
– высокая текучесть кадров;
– устойчивая связь с криминалом;
– уменьшение основных и оборотных фондов;
– просьбы о перечислении денег на счета третьих лиц или на скрытые счета;
– нецелевое использование кредитных средств;
– сокрытие убытков и долгов;
– несвоевременность подачи налоговой и статистической отчетности;
– отзывы лицензий у компании;
– наличие штрафных санкций;
– «нулевой» или отрицательный баланс;
– отсутствие долговременных партнеров;
– отсутствие каких‑либо активов;
– некомпетентность руководства;
– руководство ранее возглавляло обанкротившееся предприятие;
– мошенничество в истории предприятия или его руководства;
– частая смена адреса;
– постоянная смена руководства;
– постоянная структурная реорганизация;
– наличие судебных разбирательств;
– уменьшение денег на счете;
– снятие со счета сумм, превышающих фонд зарплаты;
– введение бюрократических барьеров, позволяющих замедлить платежи;
– недостоверность предоставляемой информации;
– затягивание выплаты долгов;
– регистрация на утерянный паспорт или подставное лицо;
– частые проверки госорганами;
– низкий уровень безопасности.
3.2. Нематериальное барахло
Особо следует выделить слабость нематериальных активов конкурента. Дело в том, что, кроме товарного знака, который любой человек сразу причислит к нематериальному активу, существует еще множество других нематериальных активов. Обычно они не отражаются на балансе предприятия и их крайне сложно оценить. Они не имеют материального носителя. Поэтому у конкурента возникают огромные сложности с защитой таких нематериальных благ.
К таким нематериальным активам можно в том числе отнести банковскую историю, управленческую культуру, узнаваемость бренда, высококвалифицированный персонал, клиентскую базу, опыт менеджмента, деловые связи, надежность поставщиков; лояльность акционеров; рынки сбыта; деловую репутацию на рынке, наличие административного ресурса, доля рынка компании, участие в профессиональных рейтингах и многое другое.
Учитывая непостоянство данных активов, нападать на них куда легче, чем на материальные. При этом вес нематериальных активов может составлять от 25 до 70 % стоимости предприятия-конкурента.
Совокупность нематериальных активов превращается в гудвил, хотя значение этого понятия законодательно не закреплено.
Главная задача атаки – превратить положительный гудвил в отрицательный. Убедить всех, что у конкурента неквалифицированный персонал. Что конкурент не способен найти общий язык с властями в регионе. Что им недовольны госорганы. Что у него множество судебных процессов. Что он явно связан с организованными преступными группировками