Успешные продажи на Ozon. Юлия РидисЧитать онлайн книгу.
кто ищет исключительно налобный фонарь скорее всего найдет эту категорию через поиск. То есть покупатель хочет купить именно фонарь.
Как подняться вверх по каталогу, чтобы наш фонарь выпадал при переходе в туристические товары? Стать лидером в своей категории. По каталогу вверх карточка двигается только благодаря обороту.
С фонарем более-менее понятно. Но есть товары с еще менее очевидным путем поиска, а есть товары, для которых нет категории на Ozon.
Например, существуют бактерицидные бытовые лампы, ими можно обеззаразить воздух в квартире, например. Так в какую категорию их нужно отнести? Не будем мучить каталог, сразу идем в поиск и оказывается, они все проходят через категорию Медицинские приборы и Аптека.
Почему это важно? В первую очередь, название последнего уровня категории должно стоять в названии нашего товара. И еще это важно для поисковой оптимизации карточки в целом. К тому же это важно для того, чтобы мы смогли скачать правильный шаблон и правильно его заполнить.
Если категории, в которую логично укладывается ваш товар, на Ozon нет, то можно обратиться в поддержку и новую категорию заведут в каталог.
Фильтры и поиск товара по фильтрам
Правильная категория позволяет посмотреть также своих прямых конкурентов. А анализ конкурентов очень важен, потому что конкуренты не дремлют и также анализируют ваши карточки товара.
Также правильная категория важна для рекламы.
Перед тем, как заводить карточку товара, стоит посмотреть, какие фильтры на сайте отображаются для вашей категории.
Если вбить название нашей категории в поиск, мы увидим целевую страницу с релевантными товарами. Слева будет набор фильтров, по которым покупатель может отсеять лишнее.
Чтобы не попасть в это лишнее, необходимо, чтобы все фильтры были максимально заполнены.
У нас был пример с фонарями, так что остановимся на них. Вбиваем в поиск "налобный фонарь" и переходим на целевую страницу. Слева целая простыня фильтров:
Тип
Сроки доставки
Цена
Бренды
Световой поток
Дальность освещения
Оттенок света
Особенности фонаря
Степень защиты
Максимальное время работы от батарей
Вес товара
Доступно в рассрочку
Бестселлеры
Новинки
Уцененный товар
Высокий рейтинг
Товары со скидкой
Товары с Premium ценой
Комплектация элементом питания
Комплектация зарядным устройством
Количество режимов
В этом огромном списке видим желание объять необъятное. Эти фильтры используют очень заинтересованные покупатели, они точно знают сколько люменов должно быть в фонаре и какой аккумулятор им нужен.
Целевой покупатель 100% совершит покупку, найдя товар полностью соответствующий его ожиданиям.
К