Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу. Дэн КеннедиЧитать онлайн книгу.

и матрасов Sleep Number начинал с исключительно прямого маркетинга и построил свой бренд благодаря рекламе прямого отклика, а затем принял тактическое решение открыть свои собственные офлайновые магазины (вместо того чтобы распространять продукцию через другие розничные сети или оставаться в поле прямого маркетинга), и это, похоже, сработало. Зато не сработало в случае множества других компаний, начинавших с прямого маркетинга, включая такие бренды, как The Sharper Image и J. Peterman.

Собственники сети тренажерных залов Iron Tribe решили пойти наперекор большинству конкурентов и ограничили количество членов числом 300 вместо того, чтобы продать как можно больше членских билетов, установив на них очень высокую, премиальную цену в противоположность низкой стоимости членства, принятой на этом рынке. И в их случае это сработало.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Крупный производитель соков и прохладительных напитков. (Здесь и далее прим. перев.)

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAlgAAAG/CAMAAACzEVlJAAAAGXRFWHRTb2Z0d2FyZQBBZG9iZSBJbWFnZVJlYWR5ccllPAAAAyJpVFh0WE1MOmNvbS5hZG9iZS54bXAAAAAAADw/eHBhY2tldCBiZWdpbj0i77u/IiBpZD0iVzVNME1wQ2VoaUh6cmVTek5UY3prYzlkIj8+IDx4OnhtcG1ldGEgeG1sbnM6eD0iYWRvYmU6bnM6bWV0YS8iIHg6eG1wdGs9IkFkb2JlIFhNUCBDb3JlIDUuMy1jMDExIDY2LjE0NTY2MSwgMjAxMi8wMi8wNi0xNDo1NjoyNyAgICAgICAgIj4gPHJkZjpSREYgeG1sbnM6cmRmPSJodHRwOi8vd3d3LnczLm9yZy8xOTk5LzAyLzIyLXJkZi1zeW50YXgtbnMjIj4gPHJkZjpEZXNjcmlwdGlvbiByZGY6YWJvdXQ9IiIgeG1sbnM6eG1wPSJodHRwOi8vbnMuYWRvYmUuY29tL3hhcC8xLjAvIiB4bWxuczp4bXBNTT0iaHR0cDovL25zLmFkb2JlLmNvbS94YXAvMS4wL21tLyIgeG1sbnM6c3RSZWY9Imh0dHA6Ly9ucy5hZG9iZS5jb20veGFwLzEuMC9zVHlwZS9SZXNvdXJjZVJlZiMiIHhtcDpDcmVhdG9yVG9vbD0iQWRvYmUgUGhvdG9zaG9wIENTNiAoV2luZG93cykiIHhtcE1NOkluc3RhbmNlSUQ9InhtcC5paWQ6MzFDMzIwMTU2MEQ4MTFFNEFGODdGNjUxNzUyODlDNDkiIHhtcE1NOkRvY3VtZW50SUQ9InhtcC5kaWQ6MzFDMzIwMTY2MEQ4MTFFNEFGODdGNjUxNzUyODlDNDkiPiA8eG1wTU06RGVyaXZlZEZyb20gc3RSZWY6aW5zdGFuY2VJRD0ieG1wLmlpZDozMUMzMjAxMzYwRDgxMUU0QUY4N0Y2NTE3NTI4OUM0OSIgc3RSZWY6ZG9jdW1lbnRJRD0ieG1wLmRpZDozMUMzMjAxNDYwRDgxMUU0QUY4N0Y2NTE3NTI4OUM0OSIvPiA8L3JkZjpEZXNjcmlwdGlvbj4gPC9yZGY6UkRGPiA8L3g6eG1wbWV0YT4gPD94cGFja2V0IGVuZD0iciI/PpLyWAYAAAL0UExURZGRkW5uboGBgZCQkHl5eYWFhYSEhIyMjI+Pj46OjouLi42NjYKCghsbG5KSknJycomJiYqKinR0dGpqam1tbYODg4aGhoCAgHd3d4eHh3BwcB8fH5OTk2lpaRoaGnh4eDU1NX9/fzY2NjQ0NDs7OzExMYiIiHV1dRMTEzw8PBkZGTk5OTMzM3p6ejc3N3x8fD8/Pzg4OD09PSMjI3t7eyIiIj4+PiQkJJSUlDIyMisrK319fSgoKCEhISAgIB4eHn5+fkFBQRwcHDAwMCYmJkBAQHZ2dikpKUJCQkNDQxISEicnJ5WVlWtra1xcXFpaWi4uLltbWywsLERERCoqKllZWVVVVVNTU11dXV5eXkpKShQUFEtLS1ZWVldXV0dHR1FRURcXF0xMTE1NTUVFRUlJSUZGRlJSUk9PT1RUVBgYGC0tLU5OTlBQUGBgYF9fXxEREWxsbGhoaJaWlhYWFnNzc2FhYWJiYnFxcWdnZ2NjY+vr65eXl2ZmZmRkZObm5mVlZe3t7Q0NDRAQEOzs7Ofn5w4ODpiYmK+vr+Xl5QsLC+Li4pmZmbS0tK6urtra2qioqLCwsKysrKqqquPj4wwMDOTk5Kenp6urq62trampqd7e3rGxsenp6Zubm+jo6JqamrOzs6KioqGhoaWlpbOzs56enp2dnaOjo6WlpZycnLGxsd/f36CgoJ+fn9vb2+Dg4Lq6ura2tru7u7W1tbm5ub29vby8vN3d3QoKCri4uNzc3Orq6tfX19TU1O/v776+vtXV1cHBwdnZ2cDAwNjY2NbW1sXFxe/v77+/v7e3t8vLy8PDw+Hh4cTExM/Pz8rKysjIyMbGxsLCwu7u7tLS0sfHx83NzdPT09DQ0NHR0c7OzszMzMnJyQkJCfHx8QcHB/////Dw8PLy8vPz8wYGBvT09AYGBvX19fb29vr6+vf39/v7+/7+/vn5+f39/fz8/AUFBfj4+AUFBQQEBAQEBAQEBAICAgMDAwICAgMDAwICAmOMPToAAtWLSURBVHja7L1dj+NYeudZzImu3tmpGq1FdaesGpaUerFapZeQFJGKUURkVqoUUogdICmGghTJFimalESygqSanBYpEkuC8ADexsDdaFdj0C8XRqMbZbtcsAG3a7xYXwwWc+m9XGB9tQPf+QPsF1gq3jJSkcrIemmPvbMPUBlB8vAciufH//N/jhjdb/znT6/i4y8ev/6bv/zLv/rf//qv/9e/+k9/8+vPfhBGuPMHL4/rc+45fLfBiweeH19vv+kiP+eFfP647jC8ld//5Eeffvqz7//gs8/+5oc/+vhvf/DxretdH/jjjz/79Q/Ccz77wUeffPzZpz/46A9++f2PPv7+r/7iD//2008/+/SjH4ZHP/7sp3/68cff/9nP//Snv/g3H//1J38Qztdfffqjj3796ac//PM/+sP/9OtPf/jjH//P//bfvPHJZ5/860/+8Bd/8ed/9uu//cVPPvrxx7/+s//lR5/8yR/98U8/+tmvfvnjn3z09T/79KM/++SHP/jbH/3ij/7853/8xi9+/uOffPLnP/nVz374wx998m//hz/5yScf/fRHf/LTX/34Jz//0c9++auPfvLLX/3Rn/78p9//7Oc//OVf/vyP//rvfv3L73/2Nx9//7PP/vrv/q+/+8//5aP/8//+P/7LX/xx2Odf/vmf/vIP/vRvfvwHP/7Vv/uTT376xs/9ywi8y3A+d4AGsIzmdx9t7ybzSwABQRCCTBM0wp9mGNCLYV7F+o6NDcz1gKCLEV67/foAa+3AryhuOgx8yNHGhI7OIdCIiSMjgZiru3TdcG1gyEQMMPBNBHCFuen7RKFD6YEltSTHpmIJFNNdx/KoCeXYNtvTJjkSISYsEpieogA+hE/GiodYOFPcPznd17Zm3x0RjR4smV5tOhoCkVpbHlS1yVgQirAiqP9hZCojDedYaTJR5fpZlRuNmUmP8WidGLWPGGokKb3CtD7uyILYqqI4WjmXCSsWEWbs1mi0mxwyNhDx/be2/tUvvvH1f1GmHv27/ykx7s2nE7leb2Rlimekdm7M8G/89EuDFUskgOWifLDVXcaQ1ZxfBIi8HCxo0wQ7zgUyIHQfiV9RXF39VwbW9YWHF+ogHgvLBG6YoF1Xo0YM8YPV/XihHXSziSCQ54WbPknoHiGNz0lHn+viDHeloGtiIhegODbjESgGTVusOhUsbApBFEKpCWeJw70i0aXVceWsXU+zD+r/UerJlWnXxgvZibVIFFNzqe7qarbSh0etxoe0h7k0K470QBm2aqUJV0gVZjnFtul56yzHWozYez/9rdL+qSgXCqLlRHIp3c8nY/BjL9aj8XbH3374qLv7y995s7z9Vnx3sXjr4XxYkVzl6f67aY7MaOZ4b8z2hDd+GlyGtw6WeU9cN4OARMyIJRbRJQCaL/KwunvQP1WwrrtF1uI+fja2u+4XQTxkGTAqPEFMg5b9BGggXvjh1sG66ScEy3Eg0KEkjiBVVDxUKd1mR52pQ+OISaFzXSf5Vh0xdQ+bSdJsLIzHsmMYtuhAEXyitQZzl8Dko3ZrX1xmjiWZzQ0Bx04fqhGTShVBukj4yLifbaU7qVOOYofDKY1ww+GwBWfrw14m22lwqG9Z8JPMkFWYai31fqPfweT6wGNJOqfaRCLmS0eoPdbJlvON3370cDv6r7qKsozGYlC0e2CxxRErH52kGRxnOKJyqFEq/cZH3ovxucFCYrGVyiOg6YRn3yQr01uREt7Ttflcv73Qi8nqzjzdAHDrwAuUbRCCTfO+HuBXBtb1cQOCQpLmdDoNISBnx1ePDAJ6zqaOVl2tAAfxGUkWB4iSYVQLHDUyTSiGBh4FJFxTG8/anC0Rtkbi/eZkCteCZcwTaWPJjbp6M+WCHrbTb+0M6PRoGgzbrIwgqSdckuKbM0Ms0HQUL8KDx7mz2RRmCZ2xkiyp4y1xVJj1ekwHY3XXt5jHFWloTflIURo3eSUrsF6PEY5MwNqiBswTLdBw23jwjW9uv/nAWBhwVd/9dw+Atwzbn48VtXFyPudwyMEm/XMGpxIbwbpPIa7Bgozrub4UHdO5ckEm9FIFumeeNze4ZWZWzzf4ZcG64WAt7gPrvnah/iBgEDiePA6WujwPkaL1WOKumbsZ8co/II7I472BN58yPGrLk0mDDKw5TSFLz+OGYrMqEZbOsXbtmHFHdRQBTE2JxbhpzBsK+FxHz/YaKVhtqlOic1LrAE6hzxAc1tScVCFGBTSfLT4+PGeYumgHzISjPYgulVqp0LX1GAoLzd2wudOQpyxDB0UfzkwrTWnY6SnyU91GykQllR0xdRI4ePAwinwjujB0VbLKf/YQ+eYuB6EDEu3tNSk5cPFRowmPhaH1pcEKP1/Y1gk85EpNLlPaxYO4Ys28j5ubCbk827wPlJU0fgVggbENcR9Y97dDQN8DHBfB6Lw0ITjXk5TE4o7EIdcdGZd3zgeTtEBRE95AGYpXUQrCs7Ityajp0BhoTI5KRasL+QxtDgoAlhV2YxA/BUBWNeaeNZRV6ez3StN6+u36rN1InbGQXCsePmXmh7JXrUOuh1qVt886cIEkYJydDQjDA4P+2+cnw2fFDzTBXiIm851ThawyBLZXouDO7GQwbj2VhuK+rno+1jjSY50itLtV/oY02nXf3MXweZD/F4+Qg6/RgSRj3vjdAk0+Gs7g0tmcnK6D5VxqjnPxeN1UYBeJCLraWk9RIHLhpMx1eDZbm6sWdxTkyvqugRAmU/AC1Oep63Ly1lIZuA7MtRxsBPQyjHWwbnRkQ6wfv/j1ui68GAWIOXZo1hFW9Iai6UM+4QLIStlXV/t8gKuIAQZkXp5sE7TXSjlUVQoozUp4rRk1lyidwKW5TlRK4zDLBbNRYDXqATsL74tSBRBSRQJ6yImTUfvdTCVzfJyWmUkm

Скачать книгу