Аэротруба. Хобби и бизнес. Виктор КозловЧитать онлайн книгу.
(благодаря известности спонсора, которая переходит и к вам). К примеру, если ваш спонсор RedBull, на вас уже смотрят немного по-другому;
– рост вашей клиентской базы (обмен аудиториями с информационным партнёром / спонсором).
Как это работает?
Это очень обширная тема, и ей у нас посвящена отдельная книга.
Вы наверняка знакомы с такими компаниями, как Turbolenza и RedBull, которые активно используют данный механизм для повышения узнаваемости компаний, получения миллионов упоминаний в СМИ и увеличения продаж. На примере Дубая мы видим, что через данные механизмы активно продвигаются целые страны.
Если вы являетесь спортсменом высокого уровня или за вами уже стоит огромная аудитория фанатов, то можете договариваться с такими компаниями на спонсирование ваших проектов.
Если вы делаете интересные локальные проекты, где у данных компаний есть свои интересы, то также можете договариваться на поддержку.
Например, мы организовывали городской фестиваль экстрим-видео. Нашим партнёром была компания RedBull, а также местные магазины снаряжения.
Есть огромное количество потенциальных спонсоров – их количество ограничивается только вашим сознанием. Например, вы организуете трубные соревнования. Вы можете привлекать профильные компании: производителей снаряжения, аэротрубы, производителей аэротруб и др.
Также это могут быть компании, которые не имеют прямого отношения к сфере: страховые компании, IT-компании (в настоящее время, с моей точки зрения, очень сильный ресурс), разработчиков игр и др.
Вы задумывались о том, что сам напиток RedBull напрямую к экстрим-сфере не имеет никакого отношения? На самом же деле эта взаимосвязь просто очень хорошо выстроена.
Компания Turbolenza (европейский бренд одежды) продвигает свои продукты через парашютный спорт.
В общем, количество спонсоров не ограничено, и это – бесспорное преимущество.
Большой плюс в том, что минимум рисков. Вы ничем не рискуете в финансовом отношении, если все договорённости со спонсорами будут соблюдены.
В чём главная проблема, особенно у начинающих?
Мы провели исследование, в котором опросили более 200 человек, интересующихся поисками спонсоров. У 90% идея не изложена в виде визуальной презентации (текст, фото, видео).
Также вопрос в количестве подходов, которые вы делаете. Если вы провели три презентации потенциальным спонсорам, вам отказали, и вы опустили руки, то это не повод говорить, что данный инструмент не работает, и убеждать себя в этом. Проведите 100 встреч и уже после этого делайте выводы.
Только представьте, какой гигантский ресурс связей вы получаете, пообщавшись с сотней потенциальных спонсоров! Даже если никто напрямую не поддержит ваш проект, вы увидите альтернативные пути развития, найдёте сподвижников и т. п.
Ещё один момент: перед спонсором нужно отчитываться. Это сильно влияет на повторное сотрудничество. Выгодно организовывать больше мероприятий и привлекать всё больше и больше спонсоров.
Необходимо