Малый бизнес на языке цифр. Берем финансовые показатели под контроль. Татьяна ЮрьеваЧитать онлайн книгу.
отгрузили товар или оказали услугу клиенту. Если клиент доволен и акт подписан – значит, можно признать сумму доходом. Получили услугу от поставщика и не имеете претензий – это ваш расход. Начислили сотруднику зарплату в соответствии с договоренностями – тоже расход. По проданному товару расход учитывается сложнее. (Подробнее об этом см. в разделе «Отчет о прибылях и убытках».) И в данном случае неважно, прошла оплата или нет. Важен факт исполнения обязательств и договоренностей.
Вера ведет онлайн-курсы в интернете. Она разработала интересную программу. За помощь в создании программы она должна заплатить методологу 50 000 рублей. За регистрацию и подключение необходимых онлайн-сервисов – еще 50 000 рублей. За рекламу и привлечение клиентов потребуется выложить 100 000 рублей. А ведь еще нужен менеджер сопровождения, чтобы оперативно отвечать на вопросы участников. Это значит, дополнительно минус 25 000 рублей. Итого общий расход составил 225 000 рублей.
Далее. Запустили рекламную кампанию. Набралось 50 участников. Стоимость курса – 5000 рублей. Таким образом, выручка составила 250 000 рублей. А финансовый результат запуска проекта – 25 000 рублей. Вроде бы прибыль, и есть деньги на счете, но хотелось бы большего. Притом еще нужно заплатить методологу и менеджеру сопровождения. (О том, как вывести бизнес на новый уровень прибыли, см. главу 4, раздел «Управление финансовым результатом».)
Немногие в малом бизнесе мыслят категорией капитала. Как правило, это инвесторы, которые оценивают качество работы своих денег. Они всегда хотят знать, сколько им надо вложить в бизнес, когда вложение окупится и сколько будет приносить дивидендов. Они мыслят категорией рентабельности собственного капитала. Если вы не понимаете, о чем я, ничего страшного. (Об этом мы подробно поговорим в главе 4, раздел «Управление капиталом».) Всё на самом деле проще, чем кажется. Точно не высшая математика. Ну и, конечно, пример.
Олег – профессиональный спортсмен. У него за плечами тяжелый труд, награды и признание. Но, как мы знаем, век профессионального спортсмена недолог, а вот любовь к спорту – это навсегда. Олег решает открыть школу для детей и взрослых, собрать команду тренеров с такими же горящими, как у него, глазами и активно передавать свои знания и опыт. Сначала он открывает один зал. Покупает необходимый инвентарь, подыскивает подходящее помещение, начинает набирать группы. Людей оказывается много. Олег открывает второй зал. Команда растет, количество денег и операционных задач – тоже.
Когда мы познакомились с Олегом, основным его желанием было понять, как расти, не теряя контроля над бизнесом. Мы построили финансовую модель его бизнеса (см. главу 4, раздел «Финансовое моделирование») и увидели, что всё хорошо, Олег молодец. За несколько лет управления его собственных денег в качестве вложенного капитала было всего 2 000 000 рублей, а чистая прибыль за прошедший год составила 8 000 000 рублей. Иными словами, он вложил два