Маркетинговый план: кратко, ясно, просто. Джон ВествудЧитать онлайн книгу.
и конкурентных факторах.
Установите маркетинговые цели и оцените ожидаемые результаты
Следующий шаг – постановка маркетинговых целей, и это ключ ко всему процессу маркетинга. Основные цели плана должны отражать именно то, чего вы хотите достичь. В главе 3 рассматривается процесс постановки таких целей.
Выработка маркетинговых стратегий и планов действий
Маркетинговые стратегии – это методы, которые позволят достичь поставленных маркетинговых целей. Они относятся к элементам комплекса маркетинга, а именно: продукту, ценообразованию, продвижению и месту. Для каждой цели необходимо разработать стратегии, относящиеся к этим отдельным элементам. Сначала должна быть изложена маркетинговая стратегия, а затем подготовлены планы действий, что подробно описано в главе 4.
Определение программ, включая рекламу и планы продвижения продукта
Определение программ означает определение следующего: кто, что, когда, где и как делает.
Определение размеров бюджета
Можно ставить цели, разрабатывать стратегии и планы действий, но они должны быть экономически эффективными. Формирование бюджетов определяет ресурсы, необходимые для выполнения плана, количественно определяет его стоимость, а также финансовые риски. Всё это объясняется в главе 7.
Написание плана
После выполнения всех вышеперечисленных действий вы сможете подготовить письменный план, в котором должна содержаться только ключевая информация, требующаяся для передачи исполнителям.
Передача плана
Если план не будет должным образом доведен до сведения тех, кто будет его реализовывать, вы потерпите неудачу.
Пересмотр и обновление
Условия и ситуации будут меняться; соответственно, план должен регулярно пересматриваться в свете меняющихся обстоятельств.
Краткие выводы
Маркетинговое планирование предполагает применение маркетинговых ресурсов для достижения маркетинговых целей. Оно используется:
● для сегментации рынка;
● для определения положения на рынке;
● для прогнозирования размера рынка;
● для планирования жизнеспособной доли в каждом сегменте рынка.
2. Анализ текущей ситуации. Маркетинговый аудит
Маркетинговый аудит – это детальное изучение таких маркетинговых аспектов, как среда, конкретная деятельность и внутренняя система компании. В данной главе основное внимание уделено аудиту маркетинговой среды. Маркетинговые комплекс и система будут более подробно рассмотрены в следующих главах.
Это изучение рынков компании, клиентов, конкурентов, общей экономической и политической среды, которое является итеративным процессом и предполагает маркетинговые исследования, сбор исторических данных о вашей компании и производимых ею продуктах. Только начав анализировать собственные внутренние данные, вы поймете, на какие внешние секторы рынка нужно обращать