Контент-маркетинг и лингвистические особенности создания текста. Учебное пособие и книга для преподавателя. Коллектив авторовЧитать онлайн книгу.
результат: горячая свежая пицца.
Формула его получения: за 30 минут.
А если не успеете?
Контраргумент к возражению: не успеем – достанется вам бесплатно!
Так, следуя формуле, мы получаем маркетинговое сообщение.
Уникальное торговое предложение по методу 4U
Согласно названию, данное УТП должно соответствовать четырем критериям:
1) полезность (usefulness);
2) уникальность (uniqueness);
3) ультраспецифичность (ultra-specificity);
4) срочность (urgency).
Например:
Получи новую востребованную профессию в IT-сфере. Обучаем с нуля, онлайн, от практиков, c поддержкой наставников. Только до конца мая скидки до 45 %.
Давайте рассмотрим этот пример подробнее и проиллюстрируем каждый критерий (табл. 2.1).
Таблица 2.1. Уникальное торговое предложение по методу 4U
Уникальное торговое предложение «привычное без привычного»
Формула УТП «привычное без привычного» представлена на рис. 2.3.
Рис. 2.3. Уникальное торговое предложение «привычное без привычного»
Берем что-то привычное и убираем основную его часть.
Например:
• банк без отделений;
• такси без диспетчера;
• телефон без клавиатуры;
• бесконтактная доставка.
Уникальное торговое предложение по модели AIDA(s) – Attention, Interest, Desire, Action (satisfaction)
Данное УТП формируется из четырех (пяти) критериев, применяемых последовательно:
1) внимание (аttention);
2) интерес (interest);
3) желание (desire);
4) действие (action);
5) удовлетворение (satisfaction).
Примеры указанных критериев приведены в табл. 2.2.
Таблица 2.2. Критерии для создания УТП по модели AIDA(s)
6. Позиционирование
Это постоянная характеристика компании, ее образ, место на рынке, ответ на вопрос «что это за компания?» для целевой аудитории. Позиционирование – постоянная характеристика; следовательно, определяя позиционирование, необходимо учитывать вашу долгосрочную стратегию.
Например:
Салон красоты с детской игровой комнатой.
Такое позиционирование предполагает определенную целевую аудиторию и набор услуг, поэтому, рекламируя себя как барбершоп даже в единичном случае, вы рискуете ввести свою аудиторию в заблуждение.
7. Рекламный слоган
Рекламный слоган – лаконичная, легко запоминающаяся фраза, выражающая суть маркетингового сообщения.
Например:
«Яндекс» – найдется все.
8. Специальное ценовое предложение, оффер
Это конкретное выгодное для целевой аудитории предложение, ограниченное во времени. Оффер мотивирует аудиторию попробовать товар или услугу за счет ценовой выгоды. Это может быть денежная скидка или какой-то подарок.
Например:
Подписка на месяц – 100 руб.
Подписка на год –